第一篇“代理制”营销模式概述
第一章 宣销概述
◎ 宣销定义
顾名思义，宣销即宣传销售。一般在社区、公区场所、单位等场所举办较大型义诊活动，大力营造宣传气氛，同时进行优价直销，现场效果极佳。
1. 现场效果好，能面对消费者直接宣传产品和公司；
2. 通过促销技巧、能低成本的出售产品（仅人员工资及提成）；
3. 通过宣传、义诊、体检能第一手获得病员资料。
◎ 推销手法做透的建议
1. 严格选拔人才，招选当地较高素质人员；
2. 经常性地进行科学、规范培训；
3. 严格科学管理宣销人员；
4. 最关键的是利益再分配，需创造、扶持出一至两个高薪人员，让所有从事宣销人员有物质所盼，提高积极性；
5. 在职务上，营造“老板梦”或“高级管理人才梦”，扶持其独立组建团体负责片区宣销及上门推销，做领头人，建自己网络，使其积极性高涨。 6. 引导宣销员发动积极性很高的青年人参与销售，引进再低一层次的宣销员参予针对亲属、朋友的销售，迅速发展网络。
第二章 直销概述
我们可借鉴的地方（以保险公司为设定目标）
1． 培训办法（潜能培训、方法技能培训）；
2． 提出分配办法：完善的即财务管理，在高价位的情况下，能逐级进行合理利益人配并极大刺激参与者的企业热情；
3． 人事管理办法：通过培训制度和财务制度的规范与执行达到对人员的无为而治及无形管理，在册人员极少。
第三章 保险营销模式概述
我们向它学习的地方
1. 本质：通过一系列支持手段，把不可反悔产品最大限度销售给公司员工及社会群、个体，最终达到赚取利润和迅速融资的目的；
2. 保险代理制，充分发挥个人的能创性并极大节约减少了开发成本（仅指每个人领导的团体代理点）；
3. 培训制度：培训方法（潜能培训、技能培训）。培训时间、员工报酬制、淘汰制、合格制等等。
4. 营销日常管理：如早会、唱歌、口号、自信心打气、仪表晚会等。
5. 营销部门的组织管理：代理部门间的竞争、自主权；
6. 提成管理办法：
通过学习保险企业，觉得最需要或悟到的是那些如何借他人力量节约成本达到迅速扩张的手段。
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