1、积极主动是成功的最大基础；
2、相信自己，相信公司，相信产品；
3、订好计划，完成目标；
4、了解客户，并满足他们的需求；
5、精通知识三要素（销售知识、商品知识、人际知识）；
6、不要有错误的斗志；
7、表现出专业形象；
8、与客户建立良好关系与信任感；
9、善用幽默；
10、强调利益而非优点；
11、君子一诺千金；
12、不要恶意贬低竞争对手；
13、善用感谢信；
14、努力会带来运气；
15、不要归咎他人；
16、坚持到底；
17、用数字找出成功公式；
18、千万别象个十足的推销员。
二、 营销员工作策略：
1、计划：
（1）市场调查：勘察市场、收集情报与情报的分析解释；
（2）销售目标：设定目标，立志努力达成；
（3）活动计划：开拓销路计划与拜访客户计划。
2、实施：
（1） 拜访：拜访新客户、拜访潜在客户、礼貌性拜访、事前服务和
售后服务工作拜访；
（2） 商谈：商品说明、操作示范、销售基点说明、定单的填写、商
谈与成交；
（3） 定货：契约事务、公司内的联络、交货与销售事务。
3、成果：
（1）报告与分析：销售报告、销售分析与统计；
（2）回收：客户信用调查、客户请求事务与货款回收。
三、营销员素质训练
1、确立营销员的人生观念；
（1）未达目标绝不轻言放弃；
（2）不流于表面，只会谈道理；
（3）考虑可行的方法；
（4） 思考应配合行动能力。
2、磨练商品知识
（1）所了解的商品知识必须是最新的；
（2）说明须配合对方的理解度；
（3）说明须配合对方的关心度；
（5） 须具备说明其他公司产品的能力。
3、须能够活用情报
（1）收集目前需要的情报；
（2）正确掌握活用时机；
（3）须掌握复数的情报来源；
（4）提高情报的质量。
4、拟定策略
（1）取得作战的必要情报；
（2）须配合自己的行动能力；
（3）同时制定实行计划；
（4）不可过于偏离自己的营业能力。
5、走提案型路线
（1）设定计划的目标；
（2）计划须符合客户的部门方针；
（3）计划收须符合客户的需求；
（4）计划提出要掌握时机。
6、磨练洽商能力
（1）以与言事者洽商为原则；
（2）以客户所关心的事项为商谈主题；
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