百年老店在开发终端时的动人细节：例如他们为高档酒店制作的红木工艺匾额，由知名的书法家书写“百年老店”，这个含义有点模糊的匾额深受酒店的欢迎；百年老店还为大酒店赠送一些制作精美的友情提示牌：百年老店提醒大家小心地滑、不要忘记随身物品等等诸如此类的精美物品，也深受欢迎。百年老店人笑谈：产品品牌名字是百年老店让他们在酒店里得了不少便宜。

　　大型商场、大型连锁超市和高档烟酒专卖店的的酒类专柜：在广州，终端已经实行多元的买断形式，一是买断促销权，允许某一个品种在一定的时期内独家促销；二是买断销售权，在某一定时期内只允许你一家产品销售；三是包场，酒类专柜的经营权承包给你，一定时期内交纳一定的利润，盈亏自负。为了拿下一定数量的主流终端，百年老店公司和代理商一家一家的谈判，一店一策，制定相应的合作模式。工作量巨大而烦琐，但是解决了许多实际问题，百年老店铺店工作也卓有成效，陈列效果很理想。百年老店的广州代理商感慨说：我们现在不但熟悉了代理白酒，因为做终端包场，现在就是开一个终端店来经营，都不会有什么问题了。

　　促销策略：

　　终端策略和渠道策略的落实让百年老店在广州初步站稳脚跟，但是更艰巨的工作来了，如何启动消费,就是如何促销的问题迫在眉睫，广州人的消费特点和其他地区大相径庭，许多同类产品在这里折戟沉沙就是左证。

　　除了投入大力度的广告支持外，百年老店还小心使用了赠品促销。

　　对于买赠促销而言，强调赠品的“免费”“超值”是必不可少的，但是百年老店是一款高档酒，除了上面这一点，赠品还要精美，有品位，否则就得不偿失了。所以百年老店不同产品的赠品是各不相同。而且有的有，有的没有。

　　赠品选择的前提就是赠品一定要与产品的功能、特征以及品牌的属性和内涵相吻合，即专家所言，赠品的本质是一种沟通产品与目标顾客人群的媒介，它的使命是引起购买人群在情感上的共鸣，同时让顾客有一种心理上的体贴感。

　　人们说烟酒不分家，所以有酒就有烟，打火机正好符合这个要求，百年老店的赠品中也有打火机，也有香烟，但是产品精美时尚，让人爱不释手；香烟都是正宗的名牌。而且赠品只在中档产品里附赠，在高档产品不配送赠品。一是赠品会降低这款产品的尊贵身份，二是因为此类消费者的随身物品都是独特的个性化品牌。所以这时候的赠品是多余的。甚至会让人反感。

　　作为一个高档白酒，百年老店更重视在终端的形象展示，突出文化的品位和尊贵个性。POP产品包括红木工艺品、书法作品等等。

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