市场策略：

　　百年老店在广州执行的是避重就轻、先入终端、多点突破、以点带面的市场策略。在同类产品强势占据广州的时候，百年老店把重点市场放在了广州的外围市场，如东莞、佛山、番禺等地，在强大的竞争对手在广州出现销售滑坡之时，大举进行反扑，先打入终端，并精心维护，终端进入良性循环之后，建立了一个稳定的渠道网络，并且大力开发团购、利基通路，在“广州点起了遍地野火”。

　　结尾：不是结局

　　2003年年底五粮液的销售大会上，百年老店又以100%的销售增长二次蝉联了五粮液系列品牌中的最有发展潜力奖，其中广州市场的贡献功不可没。

　　说到强大的对手在广东市场的滑坡，韩经纬意味深长的说了一段话，打江山容易，守江山难！在市场上不能给对手任何可乘之机，对手在产品系列上的不完整就是一个很大的缺口，在商超终端给了我们机会，所以百年老店才有机会进入广州。反过来讲，百年老店之所以在广州“点起了遍地野火，不仅仅是市场的成功，产品和品牌的作用也是很大的。百年老店迁址广东，就是要以广东为根据地，一步一步地完成我们的万里长征之路。

　来自：《糖烟酒周刊》

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