这些东西，大学生朋友们可千万不要简单地、清高地、甚而至于鄙夷地认为这是社会上一种庸俗的处世哲学。

　

　　鲁迅先生早在上个世纪三十年代，不就说过这样的世故三昧的话：老于世故，固然不是一句好话，但不通世故，更不见得是一句好话了。


　　要知道，社会是一所大熔炉，是一所真正的大学校，能磨练人、锻炼人、成长人。在我十余年的职业营销生涯中，记得有一位企业的董事长在其公司每届大中专毕业生座谈会上，都要反复讲要过好“劳动关、工作关、学习关”，我觉得其意义不言自明。


　　毫无疑问，科班出身的营销新手是一个优秀的群体，对新鲜事物特别敏锐，有高度的热情和积极性，是中国营销发展事业当中不可忽视的备耕力量。


　　但也毫无疑问，这群营销新手缺乏经验、不谙世故，有的人还不免存在这样那样的“尾巴”。但我觉得，这些毛病都可以从营销培训中、从营销实践中逐渐地化解掉的。


　　如果这位曾姓朋友，磨掉了“天之骄子”的书生气，弯下腰来与“下里巴人”打成一片。熬过来、挺过来，慢慢地克服心理障碍与压抑，您就最终完成了一个读书人到营销人的角色的转换。实际上，这也是我亲历亲为的、感同身受的职业营销生涯的心态与过程。


　　信笔至此，意犹未尽，我还想饶舌头，说两句我亲身体验后的心理话——


　　一句话是送给如我一样挚爱营销事业加盟营销大军的即要毕业和已毕业还在社会上飘浮的大学生朋友们。1991年夏末，从安徽大学历史系分到G品牌公司的头天晚上，我的辅导员老师——我们私下叫她为“马克思老太太”——说了句到家的话“步入社会，第一要学会夹着尾巴做人。”是啊，大学生朋友们，要像孙悟空修成正果，就不能让自己的尾巴翘起来。


　　凡事要虚心，不妄自尊大，凡事要留有余地，不张狂。其实，营销三昧的真谛，也就在于“行而不言”，一切善营销者，心知其意可以矣！


　　第二句话送给如我的销售启蒙老师李建华那样的营销老同志们。1991年11月我随李老师跑东北市场，其老到的社会经验让我叹为观止，更可贵的是他手把手地教我如何销售自己，令我终生记住的是他的朴素之话语“我没考上大学，我特别尊重你们大学生。”


　　从事营销的老同志们，无论是大公司还是小公司——令我尊敬的如李老师令我不尊敬的如杨二郎，我都说句掏心话，大学生们包括一些初来乍到一个新的营销团队的营销人，其实他们心理十分脆弱，需要帮助和关心，处于弱势，更需要耐心地指点和开导，为了一个营销团队的至高利益，“传帮带”是您不可推卸的历史责任。

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