2001年养生堂第一个成为中国奥申委的合作伙伴，并策划了“1分钱支持申奥”的活动，每卖出一瓶农夫山泉就捐出一分钱支持中国申办奥运会；农夫山泉以“支持申奥”的名义，举起了价格战的屠刀，在全国范围内把农夫山泉“天然水”的价格降到了1元钱，与纯净水正面竞争；

　　2002年中国申奥成功，养生堂延伸了去年的概念，推出“学子阳光工程”——每卖出一瓶农夫山泉就捐出一分钱支持中国西部小学的体育器材。这次养生堂把关注点放在了基础体育领域，但核心还是体育；

　　2004年雅典奥运会，养生堂推出了“大脚”篇的公益广告，延续“1分钱”的公益概念，讲述一个偏远农村少年——大脚的奥运梦想，这背后则是养生堂“学子阳光”工程的结晶。

　　不难发现，农夫山泉的胜出还在于整合营销，围绕奥运主题，充分利用各种营销手段，打出一套让人眼花缭乱的奥运组合拳。养生堂公司广告总监裘红莺说：“要想将企业自身品牌与奥运品牌做到一个好的连接，关键是在品牌内涵上能够有机地结合。国内企业曾经热衷的‘看奥运中大奖’这类活动，完全没有将奥运精神与自身品牌结合起来，结果都是短期效应。养生堂将奥运和体育作为营销战略中重要的组成部分，长期参与体育营销，例如连续四年与中国乒乓球队合作，长期开展‘1分钱’公益活动，经过这些传播和活动的推广，农夫山泉‘健康、品质好’的品牌核心价值被消费者所认同和接受。”

　　安利：单点切入实现破局

　　纽崔莱最值得安利骄傲，“断货”这种已经让我们生疏了快10年的现象时不时出现在纽崔莱身上，纽崔莱旗下的产品价格高到“望而却步”的程度，但却攻破了消费者的心理防线，让人觉得“物有所值”。这与连续两届奥运会都集中火力推广纽崔莱大有关系。

　　“1998传销禁令”改变了安利在华的命运。其时，安利强推新品纽崔莱，面临着很大的市场压力——除了带动市场业绩外，还要承担安利企业转型后公司品牌的提升和培育作用。而当安利方面决定以赞助奥运、赞助中国体育代表团切入市场时，前面的路猛然间开朗起来。 2000年4月，纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品；2001年11月，成为2004年奥运会指定赞助商，纽崔莱成为中国体育代表团惟一专用营养品。

　　安利打出“有健康才有未来”的口号，倡导“营养、运动、健康”，让纽崔莱的产品理念与奥运精神结合起来。找到了奥运与品牌的关联性，安利通过一系列互相关联的市场推广活动将二者更紧密地结合。邀请伏明霞、田亮先后为纽崔莱产品形象代言人，将纽崔莱与奥运冠军结合起来，使纽崔莱的奥运概念深入人心。与此相呼应，安利改变了以前只做少量形象广告的市场推广策略，从2001年1月开始，开始大规模在电视台播出以伏明霞和田亮为代言人的形象广告。

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