要做会议营销，第一类首先要放弃，因为功效既不够神，概念也不够强。第二类有些可以做，但概念上不免要往现代生物高科技上靠，往往是先讲几个古今中外的传奇故事，再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只有死路一条。

　　第三类是天生适合做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组计划说事，概念之强大空前绝后，想不成功都难！讲功能纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你掂量。

　　蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊品种，也是会议营销做得比较成功的一种，灵芝、虫草虽然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。

　　第四，产品定价一定要高。

　　如果你认为老年人没有购买力，那你可错了；如果你认为东西便宜些，购买的顾客一定就多（购买率高），你更是大错而特错。东西便宜了，顾客怎么能信服你在上面讲的功效和概念？价格定低了，销售人员的收入怎么保证？他们推销的激情又从哪里来？

　　那么多高的价位才算合适？笔者在此强烈建议，下要保底，保健食品一个月用量不能低于300元；上不封顶，要视其他四要素的分值而定。如功能纺织品睡眠系统之类“50年不变”的宝贝，总要5000元一套或更贵才好卖。

　　第五，产品包装一定要大。

　　产品包装要精美，或用蓝、银灰等冷色显示高科技、高价值，或取红、黄、橙等暖色传递亲和力和喜庆感，关键是包装一定要大。一瓶装180粒，外加一个小木块样子的小纸盒，卖240元，绝对不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一个宽宽扁扁的大盒子，卖480元，不信你试试。

　　包装大，还有一个意思，就是一个包装的用量要大。如果是保健食品，一个包装起码要够两个月的服用量，起推最少是半年的服用量。

　　如果是功能纺织品之类，最少要够用50年不坏才好。

　　什么样的产品适合做会议营销？这“准、神、强、高、大”五字真言可谓不二法门。不信你自己挨个考察一遍，那些帮会议营销老板日进斗金的产品，哪个不是五项全能的高手？

　　笔者曾观摩过一家知名公司，不谙五字真言而试水会议营销，产品一大堆，有补维生素的，有补钙的，还有补膳食纤维的，人群定位不“准”，什么人都需要；功效诉求不“神”，不是用来解决要命的大问题的；概念不“强”，不过是些对人体健康有益的普通营养素而已；价格不“高”，一盒几十元到百余元；包装不“大”，裤兜就能塞下，用量十天半个月。结果可想而知，一场活动下来，销售不过几百元。

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