对策与思考

面对SP无线娱乐这样一个充满无限前景的新兴产业，机遇与困难同在，矢志加盟无线娱乐的SP应当如何把握住这样一个大好形势，将潜在的机会转化为现实，这无论对于整个SP阵营，还是每一个SP企业，无疑都是一个巨大的挑战。

1. 对于整个SP阵营而言，我们认为，一个类似行会或联盟的组织将成为一种必要：

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通过这样一个组织，为SP阵营建立一个沟通和合作的平台，以达成一致的行业标准和横向兼容，高效的整合资源，实现联盟与协作，从而快速提升行业的服务水准和在产业链里自身的地位，并与运营商等产业链的其它环节建立起平等对话。

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在这个组织里，SP们可以共同去完成市场的界定与细，找到适合自己的目标市场和战略合作伙伴，以协同的方式组织内容的开发、应用的集成、渠道的建立和品牌的建设推广。

我们需要建立的未来平台是：



2. 对于单个的SP企业而言，我们认为：

明确自己的核心竞争力是当务之急。无线娱乐是一个新兴的、很有前景的产业，但必须确立自己独特的市场地位才能立竞争中于不败。　明确自己的目标市场和产业范围。无线娱乐市场很大，应用与内容很多，但核心竞争力理论认为，只有专注某一项或某几项领域，才能做专做好。

建立起广泛的合作与联盟。单个企业的资源是有限的，开发的周期，应用的完善性，渠道的建立，市场的推广等，任何一个环节的疏漏都可能错过市场机会。　建立起自己的渠道与品牌。从图示的现有价值链我们可以看出，大多数SP没有自己的品牌和渠道，基本都是通过运营商的渠道进行传播的。但你提供铃声图片下载，我也提供铃声图片下载，彼此间的个性何在，普通用户如何能建立起消费偏爱与品牌忠诚？SP必须开发出自己特色化的内容应用，针对自己的目标群体，建立起自己的传播渠道，以塑造自己在无线娱乐业的品牌，从而赢得在特定领域的持续竞争优势。

二． 竞争对手分析

SP虽然是一个新兴的相对与其他的产业它具有很大的发展潜力，但是一个产业健康、持续的发展依赖于一条完整、合理的产业链，而产业链的形成和整合在很大程度上决定于核心环节。SP短信增值信息产业链的核心环节是象“移动”、“联通”、“电信”等这样的运营商。SP短信增值信息服务作为一个强势的产业推动者，运营商承担了制定商务模式、整合信息资源、指导技术发展、市场推广运作、建立销售渠道以及客户服务等工作。虽然杭州现今已有100多家的SP运营企业，但多是刚新兴的企业，没有自己特有的特色：但你提供铃声图片下载，我也提供铃声图片下载，彼此间的个性何在，普通用户如何能建立起消费偏爱与品牌忠诚？SP必须开发出自己特色化的内容应用，针对自己的目标群体，建立起自己的传播渠道，以塑造自己在无线娱乐业的品牌，从而赢得在特定领域的持续竞争优势。要想在中国目前市场情况下，能担此大任，成为无线游戏运营商，推动整个中国无线游戏产业的发展，就必须具有自己的品牌，建立自己的品牌形象，经营自己的忠实的消费团体。

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