第五节 媒体策略

一、 媒体目标

1， 在公众心目中打破“垃圾短信”的坏影响，树立良好的品牌形象；

2， 提高开发商（乔莱富科技发展有限公司）在公众心目中的知名度和美誉度；

3， 力求“超越极限”、“校园E时代”销售顺利，并能引起销售高潮；

4， 使“乔莱富”形成良好的口碑效应。

二、 目标受众

浙江各重点院校的在校师生，浙江所有俱乐部的浙江球迷：浙江绿城、万马、海天等专业体育俱乐部以及所有GSM网、CDMA手机用户；

年龄：年龄大约在16到55岁；

主要特质：注重生活品质，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

不一定有很好的经济基础，但是又比较讲究物有所值；媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯，但也要讲究追求个性。

1， 喜欢新闻类节目及娱乐节目；浙江卫视的娱乐节目，浙江电视台新闻综合频道，明珠电视台为地区收视率最高的节目；

2， 阅读以《都市日报》、《钱江晚报》、《体坛周报》和《青年时报》为主；

3， 收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。

三、媒介策略

1， 销售准备期

所有制作类的设计和制作、活动场地布置和户外看板等活动前期工作的准备，为消费者了解活动本身的同时通过本公司所建立的平台来积极参与。

2， 引导试销期

（1）通过与活动主办方的对活动的前期宣传，主要 以报纸广告、电台、电视台为主，预告现场通过手机短信进行参与活动竟猜等等作前期形象宣传；

（2）

邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“乔莱富”的服务宗旨——“让科技为人类的自由沟通服务”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；

（3） 针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。

四、媒体分析及选择

1、 平面媒体

（1）、《体坛周报》、《青年时报》、《都市日报》和《钱江晚报》是杭州影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。

（2）《杭州日报》《每日商报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

2、 电视媒体

浙江卫视，浙江电视台新闻综合频道，杭州电视台明珠频道，它们在杭州地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。利用杭州明珠频道的高收视率来使消费者现场通过本公司所建立的参与平台参与现场某一专题栏目。

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