2 年龄：年龄大约在16到55岁；

3 家庭结构少、中、老年人都有，人口众多，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对SP短信增值服务的发展有强有力的推动作用；

4对短信增值服务有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们最主要的是在追求品位，追求时尚，追求个性化等等；



二 ， 卖点界定

1 项目本身的生活理念：

（1） 业务在身旁，与工作相关。

（2） 自然个性，独一无二符合个人的消费需求。

（3） 保密设施齐备，业务平台社区内，安全服务。

2 “文化艺术”的设计理念

（1） 艺术文化就在服务中，活动交流在网络中。

（2） 谈艺术文化不要出门，平台介绍最新活动论坛。



第四节 宣传策略

一 宣传目的

1． 把项业务目宣传与乔莱富科技发展有限公司形象推广做有机结合，适当地树立乔莱富科技发展有限公司的品牌形象；

2． 树立业务项目本身底蕴深厚的形象，与其它SP增值服务公司没有品牌相区别；

3． 把乔莱富科技发展有限公司塑造成品质服务卓越的杭州第一服务平台公司；

4． 业务发展营业额，为其成为“移动梦网”、“联通在线”、“电信小灵通”的手机增值服务提供动力。



二 要树立的形象

1、体育、文化、论坛的开展能体现个性化和成就感；

2、不仅是个人休身养性、论坛发表言论，更是企业发展的更加能够体现出SP平台对企业的宣传及品牌建设。

3、精品论坛，时尚SP，个人及企业使用安全第一平台。

四 分期广告的整合策略

引导试用期：宣传原则是-------给信息

既通过活动与各媒体及本公司广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“超越极限”、“校园E时代”为平台，设计“乔莱富科技发展有限公司”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。



公开发售期：宣传原则------------给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过体育俱乐部及校园在校生活动，使公众对业务项目平台形成新的认知，为“超越极限”、“校园E时代”项目业务平台积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。



公开发售中期：宣传原则---------给实体

通过对“超越极限”、“校园E时代”项目的业务平台细节的挖掘和渲染，进一步突显公司“为消费使用者创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众一个好的感觉。

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