一是强化速度意识。这里的速度包括项目建设开发速度、商铺招商速度、商铺营业速度等方面，通过速度可以尽快让买家看到开发商为他们勾勒的美好蓝图完美变现，增强他们对项目的信心；

　　二是品牌策略。本商铺所引入的大型商业企业的品牌影响力、经营能力和经营政策都事关商铺未来能否升值。因此，在宣传过程中，要打出定向招商所引入的大型商业企业品牌，实行品牌带动战略或主力店带动策略；

　　三是经营业态。目前，在诸多商业业态中仓储超市、购物中心（MAIL）、大卖场等就很受欢迎，业态是关系到商铺兴衰的关键因素之一。根据研究资料显示，一个商业企业能否发达取决于四个因素：人口结构、恩格尔系数、购物方式、消费信心等因素，因此经营业态的选择至关重要；

　　四是行为主体。在很多消费者眼里，开发公司也好，管理公司也好，经营公司也罢，没有让消费者长期信任的能力，尤其是在关系到投资风险和投资收益的情况下，因此必须改变承诺行销的行为主体，引入社会公共保障体系，如保险公司、公证处、银行等，增强买家的信任度；

　　五是近期承诺完美兑现。开发商必须给买家树立一个“言必行，行必果”的良好形象，而这个形象的树立要依赖近期承诺的兑现。这里的形象包括几个方面：工程速度、返利承诺兑现程度等方面；

　　六是投资顾问。要提供可信度高的投资分析报告，并成立相应的投资指导机构，如投资顾问俱乐部或投资顾问室，为买家答疑解惑，站在为买家投资理财的角度去开展项目推广工作，这个过程在本商铺销推广过程中必不可少；

　　七是必须制造人气。通过紧锣密鼓的广告节奏制造“抢购”的紧张气氛，使买家感到“买到就是赚到”。人气最重要，因为“人气聚，财气聚”，充分关注买家的跟风心理和扎堆效应；

　　八是邀请相关专家参与。主要利用权威商业专家、投资专家或理财专家的证言，使商铺的商业潜力得到专家的认可，再通过他们令买家信服，实际上这是一种专家代言策略，通过专家的独到商业眼光和权威性去引导买家；

　　九是政府对商铺所在商圈的开发与建设决心，尤其商圈的投资改造力度、未来商圈改造规划等，这是关系到商铺能否增值的另一关键要素。无论是未来业主自营，还是转手（出租或出售），商铺的升值潜力都至关重要。记得香港巨商李嘉诚说多：“地段，地段，还是地段”，其实对商铺而言地段确实非常关键，因此要善于为买家勾勒出一条生财的“黄金大道”；

　　十是市场培育。市场需要1—3年的培育，即使项目位于成熟商圈。这里最为重要的是关于市场培育的广告承诺，即承诺每年广告投放的额度，以保证入驻的商业企业能够长久运营，以不至于使商铺买家的投资失去赖以存在的“载体”，这就如房东想把房子租给一个有钱人一样 。

营销广告策划网(www.ideatop.net)