有利的计谋已被接纳，还要造成一种态势，作为外在辅助条件。所谓态势，就是根据敌情的变化采取有利于已的相应措施。
　　作战，讲究的是欺诈的方法。因此，能打却装作不能打，要打却装作不要打，向近处运动却装作要向远处运动，实际要向远处进攻；敌人贪利，就以利引诱他；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人兵力坚实，就要注意防备他；敌人势力强大，就设法避开他；敌人易怒，就挑逗骚动扰他；敌人力弱卑怯的，就设法使之骄傲；敌人休整良好的，就要设法疲劳他；敌人内部团结和睦的，就设法离间他。要在敌人意料不到的地方。这些都是军事家的用兵指挥之妙，是不能预先加以刻规定的。
凡作战之前就预计到能取胜的，是因为筹划周密，有利条件充分；有利条件缺乏。筹划周密、有利条件多的就能获胜，筹划不周密，有条件啊！我据此观察，战败的情况也就显而易见了。
　　计划周详
　　孙子兵法说:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也."
　　也就是说,无论是作战或从事任何行业,都该要有周详完善的计划,才能毕其功于一役,嬴得最高的胜利。
　　世上的行业千奇百种，为什么你要选择保险业？保险公司成千上百家，为什么你会选择这一家？究竟是为名？为利？还是为自我挑战．服务大众？
　　无论是基于何种原因，一旦进入保险业，目标都只有一个──成功。
　　尤其从事保险的销售，与一般的商品销售大不相同，一般的商品是有形的、具体的，好坏不辨自明的，有的商品甚至还可以试用；保险却不然，它是无形的、不具体的、一般人不易了解的。
　　为了要让保户了解这项商品，进而接受、而购买。"保险代理人"的能力，就是一个非常的关键。
　　相信保险业界的朋友，都该知道，"保险代理人"、"保险经纪人"与"保险业务员"三者之间有何不同。
　　但无论这三者有何差别，在这个讲求服务品质、注意消费者权益的社会，唯有以实力、高品质的及态度，才有可能嬴得客户的信赖，在保险业界占有一席之地。
　　既然要想在这行出人头地，那么，对于事业目标的规划、策略的运用及人脉的累积，就是必须做好完善的准备。
　　每次出门，就要像出兵征战一般，全副武装，才能"一举歼敌"。所以，孙子兵法说；"多算胜，少算不胜，而况于无算乎！"
三大准备
　　那么，我们究竟该怎么"算"？又该如何做出最适当、完善的"战前计划"呢？首先要有：
　　专业知识的准备
从事保险业，无论是新手或老手，面对的是熟人或新客户，保险员对自身专业知识的要求，绝对不可轻忽。
　　报上曾刊登这么一则消息：美国有一位全球最年轻的苹果电脑商，以年仅13岁的小小年纪，创下一年80万美元的营业额，这种令人惊讶的成就，所凭借的就是──专业。

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