因此，要使官兵勇敢杀敌，靠的是激怒的士气；要使官兵夺取敌人的军需的物资，靠的是对士兵的物质奖赏。所以，在车战中夺得敌人战车十辆以上的，要奖赏最先夺得敌人战车十辆以上的，要奖赏最先夺得战车的士兵，并且要更换敌车上的战旗，把战车编入自己的车队且共同驾驭使用。对于战俘要和善对待，这就是叫作战胜敌人而使自己更加强大。
　　因此，用兵打仗贵在神速，而不宜久拖。
　　因此，懂得军事规律的将帅，是民众命运的掌握者，是国家安危的决定者。
兵贵神速
　　孙子兵法说："兵贵胜，不贵久。"
　　出兵作战，贵在神速，一旦旷日持久，就会使军队疲惫、挫伤士
气、财力耗竭，则成功的机会也就相对地减少。
　　所以，孙子兵法说："其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。"
　　销售保险也是如此。
　　如果一个客房，可以用三天的时间和他谈成交易，千万不要托上一个星期。因为时日一久，准客户有可能发变主意，甚至连订金都付了，也有可能反悔。
　　一位从事电脑销售的业务主任就说："这种情形常有，而且绝对是出乎你的意料之外。所以，任何一个案件都不可以忽视。"
　　他还说："有一次，跟一客户已约好星期三送货到他家里，不料因送货员临时有事而耽误一天。当我一得知这种情形，便立刻联络客户。"
　　"没想到这位客户却说：'不好意思，我可不可以取消订单。因为昨天我的一位朋友来我家拜访，我才知道他也在卖电脑，既然你们还没送来，我就取消了，订金我也不要了。'"
　　这位经理只好自认倒楣，但也退回订金，以弥补客户未按时收到电脑的损失。
他说："虽然失去了这位客户，也损失了订金，但至少退回订金还可以让我们赢回些许情谊与认同。不要小看退回订金这件事，有时主是因此得到意想不到的收获。"
　　"有了这次连'煮熟的鸭子都飞了'的经验，我便一再严格要求自己和下属，一定要以最高的效率为客户服务。如果有任何突发状况， 立即处理，以免损失惨重，后悔莫及。"
时间管理
　　对一个销售员而言，时间的管理极为重要，尤其是要懂得把握每分钟和每个客户接触的机会。
　　能够在最短的时间内达成任务，才会有更多的时间拓展更多的客,也才能挪出更多的时间和客户联络感情，扩展人脉。
　　前一章所提到的林国庆，对于时间的安排就极为重视。
　　她在从事保险业之初，即聘请一位专业秘书，替她安排一切事宜，并将所有客户资料整理建档。使她节省了不少时间，了因此争取了许多和客户相处的机会。
　　一般人进入保险业，可能无法像林国庆一样有如此的魄力和决心，

营销广告策划网(www.ideatop.net)