可是也不可因此就不注重时间的管理。
　　一位新进入保险业的保险员说："我目前工作上最大的问题，反而不是客户的拓展与推销；而是时间不够用。"
　　他说："我们保险业的工作时间虽然非常自由，但是却必须配合客户的时间；而客户有空的时间大多有限且相同，所以我总是觉得时间不够！"
　　就像现今流行的生涯规划一样，保险员可以用相同的方法，规划出自己的学习时间，替自己保险业界的前景做一番完善的计划。
　　当然，身为一个优秀的保险员，绝不可因为觉得时间不够，和客户见面时匆匆忙忙，随时赶着下一场约会。
　　而且，孙子兵法所谓"兵贵神速"，更不是要您一见到客户就递上名片、介绍产品，然后等着对方点头签约。而是要你把握"作战"的基本原则──充分掌握时间、妥善运用每一分种，达到最符合经济效益的成果。
　　果真如此，你就能轻松地在谈笑间，让"强虏""灰飞烟灭"了。
四大妙方
　　以下几点是提供您面对客户时，必须掌握的基本原则，如果能确实掌握时间，不但可以节省许多精力，也可以避免客户因为你的拖延，而产生不耐和厌烦。

　　面谈时应制敌机先，简洁有力
　　根据心理学实验报告显示："一般人能真正集中注意力的时间，只有三分钟。"
　　也就是说，如果你不能在谈话一开始就吸吸住客户的注意力，又无法在三分钟内把该说的话说完，这次面谈等于宣告完蛋。
　 　因为保户会对你的谈话渐渐失去兴趣，甚至产生不耐和厌烦。那么，你好不容易得到的面谈机会，就完全失败，而且可能连再次约谈的机会也失去了。
　　一次不成功的面谈，不但无法为你带来业绩和友谊，更可能造成误解和伤害。
　　所以，面对客户，必须有万全的准备。在出门前，就要对客户有初步的了解，准备一套无懈可击的说辞，再临机应变，自然可以取得先机，增加成功的机率。
面谈成功后，应即刻离去
　 　一旦你达成此次与客户见面的目标后，就应立即告辞离去。
一般人在谈完一件事情，或事情有了明显的结论后，很自然地就会认为谈话应该告一
个段落（尤其如果对方与你并不熟悉时）。
　　所以除非客户希望和你多聊些事情，否则必须立即告辞，并约定下次见面时间，待日后再慢慢联络感情。
　　因为，如果你拖延离的时间，和客户闲话家常，很可能在这段时间，因过于放松而说错话或罪客户；也有可能客户在你滞留的这段期间内，改变心意，决定不签约或再慢慢考虑。这就得不偿失了。
　　所以，达成约谈目标后，应立即离去，不要让客户有反悔的机会。
签约后，应在最短的时间内办妥一切事宜

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