所以善于作战的将帅，依靠军队的气势求取胜利，而不责备于人。因此能够做到选择人才并且利用气势。善于利用态势的将帅，他指挥作战就如转动木头和石头一样。木头与石头的特性是，放在平坦安稳的地方不易滚动，放在险峻陡峭的地方就容易滚动。方型的木石容易静止，圆型的木石就容易滚动。所以善于作战的将帅所造成的军队的气势，就像从万丈高山的顶上往下滚落圆石一样，这就是"势"。
乘势而起
　　前一章提到猛虎扑食，那段要动而未动，要扑而未扑的姿态，就是"形"，而随之而来的就是"势"。
　　当在水蓄积奔流而下时，所造成的情势与声势，就是"势"。
　　出兵征战，如果能运用形势、乘势出兵，所造成的效果绝对出乎意
料的好。
　　所以，孙子兵法说："善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。"
　　这是说，善于领兵作战的人，他所率领的军队所造成的势态，就像在高山上的圆石，自山顶滚落，不但声势浩大，形势也相当骇人，这就是"势"。
　　善于作战的人，一定要讲求谋略、讲求"气势"。
　　一场战役以开战前如果能营造出壮大的气势，然后乘势而起，所发
挥的效力，比埋头苦战，不知运用声势的战役容易很多。
　　例如，古代出兵征战，在面对敌军时，总要鸣金击鼓，以壮声势，在兵士将领求战求胜的情绪达到最高点时，便乘势而起，大喊进攻，将敌人一举歼灭。
　　这就是巧妙运用的作战方法之一。
　　而且乘"势"的时机要掌握得很好，否则时机一过，就可以能造成反效果。
　　古代名将曹刿就是深知这个道理，在敌军三击鼓后，仍不采取行动，待对方士气大减时，便一举进攻，打得敌人溃散四处。
　　他认为鸣金鼓所造成的士气是"一而兴，二而衰，三而竭。"所以他巧妙的运用了"势"的效果，出"奇"致胜，打了一场漂亮的胜伏。
　　另一个运用"气势"相当成功的就是项羽。
　　当他要出兵助赵，渡过黄河进，便"破釜沉舟"，声明此役不成誓不回头的决心，将全军的士气激发到最高点，以这种壮大的气势作战，兵士们自然能以一当十、以一当百，愈战愈勇了。
　　所以能乘势而起，就以将原有的军力增至十倍百倍，但若不懂运用"势"，或者运用不当，下场就相当令人同情了。
　　保险员在进行销售时，也要将自己的声势气势蕴积到最高，让客户觉得你对自己充满了自信、专业与热诚。
　　但是，气势的营造，一定要拿捏得当，才能达到预期的效果，保险员在表现自己令人无法抗拒的气势时，千万要注意到对方的反应，不要让对方觉得你咄咄逼人，反而不愿和你接近。
　　你说话的方式要柔和，但却又能让人无法拒绝；你虽然聆听客户意见，但又能让客户最后以你的意见。这就是"势"。

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