可见，领兵征战并非一成不变，反而在决定任何一个行动前，都必须深思熟虑，仔细考量每一种情况，随机应变，才能得到真正的胜利。
　　战争固然是要求胜，但面对不同的情境，则必须采取不同的作法，能打胜战，固然是上策，但若面临绝境时，也能从容全身而退，也算得上是一种胜利。
　　保险员在销售保险时,也应该把握这个原则。
　　不一定每次和客户面谈都非要誓死达成目标才肯罢休，有时候，适时替自己和保户留一点相处的时间，也许日后再见面时，成功的机会更大。
权衡利害
　　每件事的进行都有失有得，有智慧的人，能在不利的情况下，找出最有利的方法，而在有利的情况，也能考虑到不利的因素，居安思危，防患未然。
　　所以孙子兵法说："智者之虑，必杂于利，杂于利害而务可信也；杂于害而患可解也。"
　　这是说智者在考虑事情时，必定是在利害两方面都能权量，并做出最妥善的决定，如此事情便可以顺利进行，更可以避免祸害。
　　保险员在进行销售时，当然也要经过仔细的研究考量，在与保户面谈前，先了解保户需要，针对保户需求及可能会有的反应，设出最恰当的保单，甚至事先模拟应对的内容，确保整个面谈能万无一失。
　　而在保单的设计上，必须真正符合保户最大的需要，虽然何户并不懂保险，在现今保险公司竞争激烈，保户能比较的机会也增多，如果保险员能提供保户最完善的服务与保单，相信一定能赢得保户的认同。
　　保险员在与保户面谈时，当然要做万全的准备、抱着必胜的决心，但即使做再多准备，也有可能遭到保户的拒绝。
　　保险员面对这种状况，也必须为自己做好心理建设，并仍要秉持一贯的服务精神，让对方即使不向你购买保险，但却很高兴能认识你。
　　毕竟"买卖不成仁义在"，也许下次对方想买保险时，第一个想到的就是你。
　　平日要做最坏的打算,做最好的准备，掌握其间利害，才能临危不乱、百战不殆。
因人制宜
　　另外，孙子认为在面对敌人时，要采取各种不同的方法，才能抓住以方的弱点，赢得最后的成功。
　　所以，孙子兵法说："屈诸侯者以害；投诸侯得以业；趋诸侯者以利。"
　　这是说，要想使诸屈服顺从，就要以利害使之屈从；要想使诸侯为我方效力，就要用协迫的方式；要是想使诸侯依附我方，就要用利诱的方式。
　　保险员在销售保单时，一定遇到各种不同类型的人，有些保户，只要保险员能让他了解投保的重要性、保险公司及保险员值得信赖，就能签下保单。
　　但有的人则必须保险员以他授以危机意识，让他了解不买保险是一件非常不保险的事，他就会买下保单；而有的人则着重在买下这张保单能取得多少利益。

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