因此，保险员就要依保户的个性和需求，为他设计储蓄型的保险，或者着重保险性质的保单，抑或是其他。
充实自我
　　孙子兵法又说："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。"
　　这是说，用兵的法则是，不期待敌人不会来犯，这是因为我方已有万全的准备，不担忧敌人不进攻，这是因为我方有敌人无法攻破的防卫。
　　做任何事都不可心存侥幸，唯有认真踏实的做，才能获致真正的成功。
　　保险员在平日就要随时训练自己的专业知识和应对能力，在面对保户时，能为保户提供最完善服务，如果保户任何保险内容疑问，保险员也能尽力为保户做最佳的解答，这种保险员，根本不必担心招揽不到保户，也不担心保户会对自己提供的服务有的不满，这就是一个极优秀的保险员。
避免失误
　　除了掌握以上要诀外，孙子兵法中还提到将领可能会有的五种致命缺点："必死，可杀也；必生，可虏也，忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。"
　　这是说，如果将领抱着必死的决心，全力拚命，就会被诱杀，因为战争不仅只是好勇斗狠的事，而是需要周详的计划和万全的准备；一心想生求生，就要被俘虏；急躁易怒，就会因为受到对方侮辱而轻举妄动；太过清廉，就会无法忍受敌人的轻辱；过于替人民着想，就会面临许多烦恼。
　　这五种错误，都是领兵作战的将领兵作战的将领应该中避免的兵家大忌。
　　保险员在销售保险时也要注意这五大忌。
　　一心汲汲营营，只想取得更多的保单，就人忽略掉许多该注意的细节，保险员应该随时注意以服务客户为第一要务，一切以客户的利益为先，才算得上是一位优秀的保险员。
　　人的感觉都是非常敏税的，如果保险员以热忱服务的态度、客户利益为先的原则为客户服务，保户一定能深切感受到你的诚恳，世上绝没有认真诚恳而被排斥的人。
　　一位从事保险销售十年的保险员就说："我一向都以保户的利益为第一优先，我的保户也对我非常的信赖。只要他们有任何问题，我一定尽力为他们服务，甚至如果需要做健康检查时，我也都会陪着他们，了解状况，为他们做最好的规划。"
　　现今许多大型的跨国企业，就是深知这个道理，积极塑企业形象，进行各类回馈社会的服务，而他们的事业，绝不会因这些付出而亏损，反而由于他们肯做事、肯服务的表现，赢得更多消费者的支持，也更扩大了他们的规模与领域。
　　大家看看社会上最具盛名的"慈济"，它所秉持的，就是无私与服务的精神，虽然保险业务并不是一项慈善事业，但是保险员可以秉持着如"慈济"一般的服务精神和态度，一定能赢得大家的信赖和认同。

营销广告策划网(www.ideatop.net)