B、由各子系数之和组成的促销力系数越大，包装的促销力就越强。　
　　好产品自己能说话，边际产品能说好说足话，抓住消费者。因为包装及装饰是有销售力的。这从杜邦定律就可以看出---63%的购物者，除去其他因素的影响外，会在相关卖场根据商品的包装及装饰作出购买决策；到超市购物的家庭主妇，因精美包装及装饰的吸引，所购物品通常超出出门打算购物数的45%。
二、玄妙的陈列
　　一个产品如果陈列不力，就可能使一个本来很有前途的产品萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响，还可能使一个本来有5年生命周期的产品在一年甚至更短时间内走完生命。因此，陈列正日益受到广大企业的重视，因此广大厂商为争取到一个好的陈列位置使尽了浑身解数。
　　陈列，在大中型卖场的门槛、代价是巨大的，相对宽松得多的小型终端便应该成为广大中小企业的寸土必争之地。可现实却是，有志作好的企业要么意识不足，要么因为相关人员的素质而陈列乏力，致使它们在这场决胜终端的战争中先输掉了一截。
　　（一）、争取最好的陈列点
　　在便利店、杂货铺等传统小店与在超市中，因一些不同的具体情况，受注意力极佳的陈列点也有所不同。下面谨将这些陈列要点分别列出（某些要点难免混合），以方便有识企业鉴别利用。
　　*传统小店
　　1、 柜台后面与视线等高的位置
　　2、 中靠左的货架位置
　　3、 靠收银台的位置
　　4、 离老板最近的位置
　　5、 柜台上的展示位置
　　*超市
　　6、 与目标消费者视线尽量等高的货架
　　7、人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯
　　8、货架两端或靠墙货架的转角处
　　9、有出纳通道的入口处与出口处
　　10、靠近大品牌、名品牌的位置
　　11、改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。
　　*专卖店
　　12、对新产品或重点推介的产品可以乃至突兀的陈列
　　13、在畅销产品的位置要结合陈列滞销产品。　

　　
三、不可或缺的理货
　　理货的重要性，随着终端竞争的激烈，市场的瞬息万变及其知名品牌的示范效应，正日益被众多企业认知与重视。但是，相对来说，理货仍然是许多企业终端营销行为中的薄弱环节。
　　1、 应随时注意检查制造与保质日期，并注意保持终端上架产品的整洁有序。
　　2、 对需要规范陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发"蜂群"般的消费效应。
　　3、 在变换布场秩序较少的超市等卖场，要争取每半年左右变动一次位置，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉增加、刺激消费。但，这需要结合老顾客的卖场购买习惯。

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