还可以采取在地方媒体投放一定量的广告宣传来树立燕京啤酒的良好形象，从而引起消费者的兴趣和奠定一部分零售终端经销燕京啤酒的信心与勇气。对于消费者采取连环促销方式，以广告形式配合，让消费者持续地购买燕京啤酒，主动到各终端零售店要买。各终端零售店是以消费为导向的，即什么啤酒能够有消费者，什么啤酒能够给他带来利润，他就会经销什么品牌的啤酒。只要零售店经营了燕京啤酒，燕京啤酒的供货商就应该支持和巩固该终端的销售。

　　燕京啤酒还可以抓住机遇，巧妙地利用当地零售商与当地啤酒品牌的矛盾，推出更具吸引力的人性化的渠道政策，打通通路，占领一部分终端市场，并扎实地做好它，从而瓦解各地方品牌的阻挠。

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