一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更合适的出路。
没有起色的原因的何在？
我一直有这样的观点，当你企业的销售人员气喘吁吁地承担着销售压力，除了促销和降价来维持销售外，别无选择时，实际上是市场人员莫大的耻辱。
为什么这么说？是因为，市场人员没有给消费者赋予足够的购买理由，市场的拉力不够，你的产品和品牌逐渐衰退，逐渐被消费者抛弃。
一个行业或产品进入成熟期，是市场经济的必然规律。但成熟期，并不代表所有企业肯定没有起色。
家电这个行业，在中国也算进入成熟期，但索尼、松下、LG却一路欢歌；
可乐这种饮料，在大多数国家来讲，也可能进入成熟期，但可口可乐、百事可乐却经久不衰；
胶卷这个产品，在全球范围来讲，可能处于成熟期，但柯达、富士却没有黯然失色。
这一切说明什么呢？说明，虽然你所处的行业进入成熟期，但完全可以在这种行业里脱颖而出。市场没有起色的主要原因不在于客观环境，而在你企业本身。因为这时很多企业，做以下错误的事情：
1、削减营销费用，盼望自然销售；
2、忽略产品维护，问题破绽百出；
3、卖点失去灵性，光靠降价销售。
顾客总是喜欢新鲜玩艺
一个行业可以进入成熟期，但消费者永远没有成熟消费一说，他们永远喜欢更新的东西，哪怕是包装。你给他们的新鲜玩艺越多，他们就越持久的消费你产品。否则相反。
我们可以相信消费者对你品牌的忠诚。但这是在你不断创新基础上的忠诚。如果你原地踏步，停滞不前，对你再忠诚的消费者也会抛弃你。
这跟婚姻生活较类似。
你老婆确实很爱你，对你也很好。你很想保持这种状态，但前提是你对她好。
结婚前，你三番五次地送鲜花不就朗诵诗歌，看电影不就漫步公园，热情拥抱不就痴情热吻，把温度保持得淋漓尽致。
但结婚后，落差就大了。鲜花没了，诗歌也没了，电影不看了，公园不去了，拥抱也少了，热吻也淡了。这还不算，工作不顺，拿她出气；生活不快，怪她无情；出差了，一个电话不打；回来了，一份礼物不带；甚至在外面花天酒地，任意招摇。
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