打败是指，不断推出新一代产品，在性能上，甚至在质量上都要超越老一代产品，从而赢得消费者更好认同。拿雀巢力多精为例。他们从2002年开始就采取自我超越行动，将力多精婴儿系列奶粉不断升级。第一次从普通配方升级到含有DHA的奶粉，第二次再升级到含有AA的奶粉。两次升级相隔不到一年。

　　3、降价不如加量。

　　在行业成熟期，企业最愿意采用的竞争手段就是价格战。在商场，不断搞特价、买赠；在经销商那里，不断搞折扣、折让。

　　如果，你的产品实在没有可提升的空间，价格战是无法避免的。但要动点脑筋，不要老搞特价。因为价格本身就是品牌认同，如果你老降价，就意味着你品牌的认同在发生变化。这对品牌建设极其不利。

　　在这一点，康师傅和统一做得比较好。他们的面，再怎么折腾也就那样了，就像康师傅的广告语“就是这个味儿”。所以，不得不面对价格战。但他们采用的是“加量不加价”的方式。康师傅面霸120、统一125和康师傅面霸130等都是这种斗争的结果。

　　还有一些企业更聪明，坚持不降价，但提高附加利益来赢得消费者认同。比如，买产品送服务就比较典型。尤其在家电、IT、通信、汽车等行业较普遍。

　　4、越是难以突破的时候，越要加强宣传。

　　有时候，难免来自各方压力，比如销售任务迫切、资金周转缓慢、员工士气低落、经销商信心不足、消费者兴趣下降，等等。

　　这个时候，很多企业都在干什么？都在开会。总结，批评和自我批评。互相推诿，互相指责，甚至互相拆台。还有些企业，把媒介费用、新产品开发费用等全省下来搞促销。

　　其实，这些都是前功尽弃，杀鸡取卵的做法。以我经验，你企业越是难以突破的时候，越要加强宣传，通过有效的传播组合，把品牌保持在“活力四射”的状态。

　　因为，在这个时候一定要把大账和小账算清楚。即，只要你企业不准备破产，就应该忍受压力，甚至忍受短期亏损来把推广工作搞上取。这样，你才能保持或加大市场上的声音，重新勾起消费者的兴趣，重树经销商的信心，恢复员工的士气。否则，这种压力越来越形成恶性循环，将可能不可收拾。

　　在2003年非典期间，可以说所有奶粉企业，都在压缩费用，减少或停止各种传播行为。大家都在等非典过后。但当时，伊利就没有这样做，反而加强媒介和终端的宣传力度，在那一个月就投资了上千万元费用，取得了极好的宣传效果。非典一过伊利奶粉的增长率快速攀升，尤其婴儿奶粉增长率高达108％。

　　5、自己的声音不够亮，就借助别人的喉咙去喊。

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