做市场，不要老想着单打独斗，也要考虑如何借势造势。在不违背企业精神和品牌定位的前提下，任何力量都可以借用。

　　我在伊利的时候，也经常采用这种手段。因为有些资源不用白不用。现在回忆起来，伊利奶粉“五胞胎赞助活动”仍是记忆犹新。

　　2002年3月份，伊利奶粉赞助河北“五胞胎”一事轰动了新闻界。但当时有些负面的影响是：不少新闻媒体认为伊利在利用机会炒作自己。因为，很多记者和老百姓认为“伊利只关注五胞胎的出生炒作一把就没事了，不会继续关注这些孩子”。

　　怎么办？

　　给他们过个1周岁生日怎样？

　　2003年3月5日是他们一周岁生日。我们利用这个机会，再次提起这个事情。主要目的是：一来告诉那些人，伊利并没有忘记“五胞胎”，仍然一如既往的关注他们的成长；二来防止五胞胎的生日宴会被其它竞争对手抢去。

　　于是，策划组织了“五胞胎进京接受智能训练”计划。与美国葆婴中心合作，给五胞胎进行为期7天的智能强化训练，并于3月5日在北京葆婴中心举办盛大的“生日宴会”。现场再次邀请电视、报纸、网络等各新闻媒体的记者宣传报导。

　　3月6-10日，北京、河北、呼和浩特的电视、报纸、网络疯狂对此事件进行报道，尤其一些网站免费转载我们的文章，取得了极好的新闻宣传效果，确实打动了不少公众和新闻界朋友。通过此次活动我们又一次巩固了“伊利奶粉不仅是奶粉，更是关注中国宝宝健康成长的好妈妈”之形象。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-65886371、65887818，电子邮件：guoyuanjie@teampilot.com

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