一般来说，广告的销售有三种，一种是媒体对广告公司的销售。媒体可以是报纸、杂志等平面媒体，也可以是收音机、电视频道等这样的电子媒体，也可以是路牌、灯箱、车身等的户外广告资源的拥有者。这些媒体将他们的广告时间、空间等批发给广告公司，由广告公司或者独家或者多家来代理这些资源的销售。广告公司雇佣自己的客户经理就是完成直接向终端客户的销售，这是第二种。最后一种也是中心电视台率先采用的，利用其有效的、强大的资源为背景实行的广告黄金段招标的销售方法。第三种的销售方法实在可以直接销售给广告公司，也可以直接由用户，即广告主来直接应标。第三种方法应该是大客户销售方法，比如，中心电视台广告部主任郭震玺为了成功销售2004年度黄金段位广告，风尘仆仆地参与企业的经销商大会，信誓旦旦地承诺在媒体采访节目中支持中标大户，对于巨额广告费投进的企业家给予经济年度风云人物的资格等。 acf

　　第三种销售是完全依*对资源的把控来实施的，实在不需要什么额外的销售技巧；第二种销售，广告公司直接向企业广告主销售广告是非常需要销售技巧的，蔡虹芸的经验让我们有机会来领略销售的魅力和神韵。这第二种的销售方法更加广泛地应用在广播媒体、户外广告以及平面杂志的广告的销售过程中。acf

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