苏州一祖传统的化妆品代理商在企业改制之后不断调整。其董事长在化妆品产业论坛上直言：运营本钱逐年上升，他们必须“省钱”。

　　这家洗护用品以及生活用纸的代理商在苏州拥有乡镇店展的广阔网络，年销售额3亿元。与之相比，他们目前需要支付基本工资的员工仅有7名保管员和15名农民工，剩下的16到17辆大卡车已全部私有化，每个月大约需要给每辆车支付1.5万元人民币。

　　这是国内传统化妆品代理商典型的生存状态：他们必须不断削减本钱，才能有利可图。

　　“减少开支，度过危机。”广州好迪化妆品有限公司董事长黄家武言简意赅。

　　到农村往

　　“假设下半年继续通货膨胀，原料本钱上扬，而一些企业又没有如期完成销售额的拓展，那么，相当部分销量不大的内资日化企业将遭遇生存危机，出现市场洗牌。他们唯一的解决方案就是拓展疆土。”曲建宁对CBN记者称。

　　他以为，“农民收进的提升，必将带来更大的市场空间。”无论之前宝洁公司推出的价格9.9元的飘柔，还是欧莱雅对于小***的收购，都能证实农村市场的巨大潜力。

　　蓝皮书的统计数据显示：2009年一季度的数据中，县及县级以下地区消费品零售额增长速度超过城市（县及县以下零售额增长17.0%，城市消费品零售额同比增长14.1%）。

　　“下乡”，成为本土日化企业的不二之选。一些中低端本土品牌即使本身利润率在缩水，也要加大代理商的利润点数，以谋求在农村市场的销售业绩。这一块市场的意义在于，固然单品价格低，但是有利于迅速增加销量，摊薄本钱，助力国内日化企业应对又一轮可能的通货膨胀。

　　“我们仍在研发高端化妆品牌，但是截至目前，并没有敲定终极的配方与品牌定位。”江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟对CBN记者说。他以为接下来的市场仍然还是以中低端消费为主。

　　同样作为例证，即使在西安临潼华清路边上的一个镇子上，都可以看到名为“冰美人”的美容店展。这家店展的团体公司是伽蓝国际美容团体，该团体在全国已经发展各类加盟连锁店9000多家，代理商200多个，从业职员达4万多人，在国内化妆品企业中位列第一。

　　“你可以在东北任何一个镇子上的专卖店里买到‘自然堂’（伽蓝旗下子品牌）的货。他们的一个巨大的销售队伍几乎跑遍了整个东北地区所有的化妆品专卖店。”一位代理商对CBN记者感叹说。

　　“现在完全可以从乡镇店展转向城市商超，这是我们的第二步。”杭州珀莱雅控股股份有限公司董事长侯军成不无自豪。农村市场成为基础，他们往年通过浙江乡镇市场获得了5亿到6亿元的销售收进，今年有看将销售收进提升到10亿元。

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