1、微笑冷暄，笑脸是首选的最犀利的武器，寻求彼此间的破冰。这种彼此间的感觉很重要，微笑的人性魅力能凭空增加30%的威力，由于这样既能放松了对方的心理防线，也能增强自己的自信，哪怕你紧张的要死，但是一笑能将压力缓缓开释。

　　2、发现对方的亮点并由衷地赞美。策略是多赞美对方，哪怕是微小的闪光点都在瞬间将其放大，只要是真的，对方必将对你好感频生。

　　3、由其IT产品谈及未来发展。通过瞬间扫描，关注其产品状况，一般来说大店老板首要关注的是发展题目，而小店老板首要关注的是利益，但是没有一个老板不关注自己的店面能否做大的题目。因此通过其IT产品摆设的状况分析，看其是“杂货展”的形式，还是“专卖店”的形式。

　　假如该店老板是前者，那么说明该店老板的心思是所有品牌都想拿得手中，所有品牌都想做好，报着“只要进了我的店，从高档到低端我都有，吃定你了！”的想法在经营，这种想法本没有错，这样必将导致两种结果，同质化竞争演变到后来的价格战和经销商频繁被厂商“砍掉”，由于什么都想做，必定什么都做不强也做不好。这种情况应对策略是“大而全”导致同质化的危害性后提出“小而专”的思路。这实在也是营销“差异化”战略思想的体现。

　　假如该店老板是后者，说明该经销商已经被竞争对手给收编，那么下面将面临的是更艰巨的“颠覆”战争。对于这种老板的应对策略是导进恐吓和劝诱策略，恐吓的手段是告诉他“不要把鸡蛋都装在同一个篮子里”的投资道理，要有多品牌运作，要分散经营风险，要“吃一块，夹一块，看一块。”但由于这些经销商已经被竞争对手洗脑，所以，此时要谨慎小心，察言观色，一旦风向不对，立即转移话题，以免招致对方的反感。

　　4、最新行业动态的行业强有力分析。经销商固然偏安一隅，但是把自己当作IT行业一份子的那种感觉却是比其他人都强的。

　　5、帮他提升经营治理能力。这也是经销商最缺的，消息的闭塞导致其经营模式和思路的局限性，协助其在产品出样、空间布局、价格和促销整合诸方面进行探讨或者替其出点小主意能有效地开发客户等方法都将很快吸引经销商的关注。

　　6、利用同行业的剧烈竞争，隐晦地由其竞争对手的状况为其分忧，并引发你随后的策略建议。比如对手正在装修，必将形象同一，随后可能迅速在当地消费群体中为众人所知．．．等等。此术要把握好分寸和火候，只要能达到挑拨其斗志和不服气的心态足以，然后帮他打压那个竞争对手。当然该竞争对手也是你的产品竞争对手的核心经销商。

　　7、少说多听，主要让顾客讲话，在关键的节点起到承转起和的作用，引领其向下一个话题奔跑而往。比如谈其养的那条狗，谈其养的花花草草，谈最近当地的奇闻轶事．．．。能当一个忠实的听众，生意成功了一半。

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