日本索尼（SONY）公司的彩色电视机，现已播誉全球。但是，在70年代中期，当它最初出现在美国市场上时，还是一种受人歧视的“杂牌货”。卯木肇先生新任索尼公司国外部部长，其首要任务是打开美国市场的销路。他风尘仆仆地来到美国芝加哥市，不免大吃一惊：索尼彩电竟在当地寄卖商店里睡大觉，蒙尘垢面，无人光顾。

　　带头牛的启示

　　在日本国内畅销的优质商品，为什么一到美国，就落得如此冷落的下场呢？卯木肇先生日昼夜夜思考这一题目，干方百计试图找开产品的销路。

　　公司前任国外部部长，曾多次在芝加哥市报纸上刊登广告，削价销售索尼彩电。然而，即使一再削价，销路仍然不畅。削价使商品形象变得丑陋、低贱，愈加无人问津。

　　面对如此尴尬的局面，卯木肇先生愁肠百结，一筹莫展。

　　一天，他偶然经过一处牧场。当时夕阳西下，飞鸟回林，—位稚气的牧童牵着一条雄壮的至公牛进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛，叮铛叮铛地响着。一大群牛跟在这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而进。异国风情使卯木肇先生流连忘返。看着看着，他忽然大叫一声：“有了！”原来是卯木肇先生触景生情，灵感突发，悟出一种倾销索尼彩电的办法来：

　　眼前这一群庞然大物，规行矩步地被一个不满三尺的牧童驯服，是由于牧童牵着一条“带头牛”。索尼彩电在芝加哥要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快会打开局面吗？

　　想到这里，卯木肇先生兴奋得跳起来，急忙驱车赶回驻地。

　　百折不挠

　　经过研究，卯木肇选定当地最大的电器零售商马歇尔公司，作为主攻对象。第二天上班时，他兴冲冲地赶到马歇尔公司，求见经理。名片经传达职员递进往，很久才退回来，回答是“经理不在”。

　　卯木肇先生心想：刚刚上班，经理肯定在办公室。也许是他太忙，不愿接见，明天再来吧。第二天，他选了一个估计经理较闲的时候往求见，这次的回答是“外出了”。第三次往，仍然吃了“闭门羹”。

　　卯木肇先生没有因三次碰壁而灰心，他下定决心，不见经理，誓不罢休。

　　第四次往撞门，经理终于同意接见。卯木肇先生高兴奋兴地走进办公室。

　　“我们不卖 SONY的产品！”没等卯木肇先生开口，经理劈面就是这样一句。他还没来得及转过神，这位经理又噼里啪啦大发一通议论，大意是“你们的产品降价拍卖，象一只瘪气足球，踢来踢往无人要”。

　　为了事业，卯木肇先生忍气吞声，陪着笑脸唯唯诺诺，表示一定接受意见，不再搞削价销售，立即着手改变商品形象。

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