当天下午四点钟，两位年轻人回来，报告两台彩电已销出，马歇尔公司又订了两台。卯木肇先生大喜。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥“带头牛”商店。当时正值12月，圣诞节前后，是美国市场家用电器销售旺季，一个月之内，竟卖出700余台。

　　马歇尔公司大获利市。经理刮目相看，亲身登门造访卯木肇先生，并立即决定 SONY彩电为该公司下年度主销产品，携手在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，进步商品著名度。

　　有马歇尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地区100多家商店，跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到三年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达30％。

　　由于有了芝加哥这条“带头牛”，索尼彩电在美国其它城市的局面也打开了。

　　卯木肇先生以为：在一个地区总销量占80％以上的少数几家商店，是最值得留意的客户。他们具有强大的销售能力，能起到“带头牛”的作用。但这些客户财大气粗，难以开拓。假如倾销员缺少韧性，没有钻劲，一旦碰壁便气馁而回，往寻找那些易打交道的小商店，商品的销路是难以打开的。

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