仅仅这“一面之缘”，卯木肇先生以为“见”与“不见”总算进了一步。他看到了做成生意的曙光，决定采用“韧”的方法，继续“缠”住这位经理。他立即从寄卖店取回索尼彩电，取消削价销售，并在当地报纸上重新刊登广告，再塑商品形象。

　　卯木肇先生带着刊登新广告的报纸，再次往见马歇尔公司的经理时，他满怀信心。哪知见面后，经理又提出：“SONY的销后服务太差，我们不愿销售。”卯木肇先生没有争辩，回驻地后，立即设置索尼彩电特约服务部，负责产品的售后服务工作。随即又刊登广告，公布特约服务部的地址和电话号码，保证顾客随叫随到。

　　但是公司经理在第三次见面时继续刁难，再度提出“SONY在当地形象不佳，著名度不够，不受消费者欢迎”而拒尽销售。固然仍然遭到拒尽，但卯木肇先生以为这位经理挑剔的由头越来越少，值得他继续努力。

　　晓之以利

　　回驻地后，卯木肇先生立即召见本公司30多位工作职员，规定每人天天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。接连不断的求购电话，搞得马歇尔公司的职员晕头转向，误将索尼彩电列进“待交货名单”。

　　卯木肇先生再一次见到经理时，经理大为光火：“你搞的什么鬼？！制造***，干扰我公司的正常工作，太不象话了！”

　　卯木肇先生不慌不忙，等经理火气消了一点时，大谈索尼彩电的优点，是日本国内最畅销的商品之一。他态度十分诚恳地说：“我三番五次求见您，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树！”

　　马歇尔公司经理听了这番话以后，又找了一条理由：Sony产品利润少，比其它彩电的折扣少2％。这时，卯木肇先生不是急于进步折扣，而是巧妙地说：“折扣高2％的商品，摆在柜台上卖不出往，贵公司获利不会增多；索尼折扣虽少一点，但商品俏，销得快，资金周转快，贵公司不是会获得更大的利益吗？”

　　卯木肇先生每一次发言，都站在经理的态度上，处处为马歇尔公司的利益着想，通情达理，态度诚恳，终于使这位经理动心了，同意代销两台试试。但他提出的条件十分苛刻：假如一周之内卖不出往，请搬回往。

　　卯木肇先生满怀信心，回驻地后立即选派两名能干的年轻英俊的倾销员，送两台彩电往马歇尔公司，并告诉他们：这两台彩电是百万美金定货的开始。要他们送货后，留在柜台上，与马歇尔公司店员并肩倾销。要求他们与店员搞好关系，休息时轮流请店员到四周咖啡馆喝咖啡。假如一周之内这两台彩电卖不出往，他俩就不要再返回公司了……

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