第四、要进行持续的业务造访。有的业务职员素质也不错，产品和人都给老板留下了很好的印象，但来过一次没有谈成，就很长时间不闻不问，没有进行及时的跟进，而现在的品牌非常多，老板天天又要见很多的市场营销职员，时间一长可能就会被淡忘，因此，很难做成业务。另外，还有大多数老板都对业务职员有戒心，有很多的业务职员在许下种种承诺使老板们进货之后便不见了人影，也使得很多的老板更加小心，而不会马上作出决定，因此说持续的定期不中断的造访是进步成功率的重要的一步。业务工作就是这样，水平再高的人也不能保证每次都能成功，但坚持下往，就会离成功越来越近。就象烧开水一样，你每次都烧到七八十度，没达到沸点，隔的时间一长，水又冷却了，之前做的工作也就差未几白做了。因此应该在老板对你的品牌的热情没有降温之前，再点一把火，很可能这一笔业务就能谈成。就算水平差一些的营销代表，这样造访的成功率也很高，首先老板或许会为你的精神所感动，更有的甚至是怕了这样的营销代表。试想一下，没有达成合作业务，职员就没完没了的来谈，长期下来谁能受得了，从而也有可能取得一定的合作，这样的例子确实很多。另外，这样时间一长，见得多了也就成朋友了，既成朋友的话，帮忙销售点产品哪还好意思总是不给面子呢?因此，业务工作要持续往做，这样成功的机率就大了很多。有的人可能以为这样效率不高，但事实上恰恰相反，比起那些满天飞的业务代表，这样做既经济又高效又稳定。（作者：小青）

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