对比沿海发达地区企业的经济实力和广告意识，初次亮相的“四川军团”面对着竞争对手的强大冲击。硬拼不行，怎么办？通过对竞标情况的分析，我们决定剑走偏锋，以巧制胜。
11月8日，竞标开始。
首先我们选取了竞标意识强的“中汇制药”担任首发，并夺下一个5秒标版；其次安排实力不逊对手的酒类企业以强制强，成功拿下3个非黄金时段；最后由志在夺标的“四川迪康制药”火拼“爱多VCD”，虽然迪康未能最后胜出，但夺标大战所上演的惊心动魄一幕，已足令四川企业声名大震。
11月9日，连夜的苦战后，我们向报社发回了竞标现场的新闻稿件。《华西都市报》在头版和二版以消息、通讯、特写、花絮、图片等形式全面、详尽地报道了竞标的盛况以及“四川军团”的竞标结果。
竞标结果：“中汇制药”、“艾丽碧丝”、“雄起酒业”、“五粮春酒”、“沱牌酒”等五家企业榜上有名。未中取黄金时段标版的企业和部分观摩企业也在中央电视台购得了其它时段的广告版位。
总结阶段：
竞标结束后，为交流经验、找出差距，我们组织“四川军团”与竞标企业双雄--广告爱多VCD策划部长、步步高公司总经理在京进行了对话。围绕新闻媒体如何更有力地推动地方经济发展，现代企业如何把握广告策略等问题进行了讨论和交流。一致认为，新闻媒体应肩负向社会传播最新信息，为企业开阔眼界的使命，而作为内陆省份的四川企业切实需要树立现代广告意识，通过积极参与竞标等商业活动，提升企业的社会形象。座谈会后，未能购买到黄金标版的四川琪达制衣公司，立即委托华都广告公司购买了中央电视台非黄金时段的广告，他们认为，“黄金之路”使“琪达”上中央台的时间提前了两年，从而使之成为全国名牌的时间也可能相应提前两年。
利用媒体的传播优势，我们对本次活动进行了全程策划、新闻报道和关注。对参与“黄金之路”的每一个企业，先后发表专访、消息、评论、会谈纪要、新闻照片70余篇，近20万字，形成了良好的舆论氛围。以至于业界有这样的说法：1997年的中央台竞标有两个轰动：一是标王、二是四川军团。

解释：
1997年“四川名牌黄金之路”之所以能取得超出预期的成功，主要得益于以下四条关键性措施：
一、挖掘新闻热点，聚焦社会关注
作为新闻媒体，一切活动都围绕着提高自身的生存力、竞争力，而聚焦社会关注的新闻热点，引领舆论潮流，则是媒体提高自身的生存力、竞争力最基本的武器和手段。
1997年，中央电视台一年一度的黄金时段广告竞标活动即将拉开序幕。我们以敏锐的政治嗅觉和精明的经济触觉认识到：这是新一轮中国名牌的大竞技、品牌广告的“全运会”。此前，四川企业已有好几家进京投标，但由于实力相对弱小，缺乏精心策划，相互间毫无关联，单打独斗各自为战，故只有中了标的涪陵太极药业通过随后的媒体报道，才为大家所知悉；至于四川企业的竞标战果，则实在惨不忍睹。审时度势，我们深感基于四川经济的背景和四川企业的实际需求，依托万众瞩目的央视全国性大平台，只要精心策划，精心组织，就一定能打一场漂亮仗，在促进地区经济腾飞的同时，有效提高《华西都市报》自身的社会和经济地位。

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