针对四川企业的实际情况，我们精心策划了组团竞标的“四川名牌黄金之路”活动。并且按计划在《华西都市报》头版头条以“四川名牌冲击黄金广告”为栏题刊发了“组团竞标”的消息，同时对此次活动的方案、策略、组委会等情况进行了报道。
一石激起千层浪。消息发出的当天，就在四川企业界引起了强烈反响。一些有实力、有知名度的企业纷纷打探关于组团竞标的详情。紧接着，又连续发稿30篇，多角度、多层面地详细报道了组团竞标的目的、参团办法及有意在央视上露面的四川企业战前准备情况，同时还有针对性的组织了省内知名企业负责人进行座谈，共商“竞标”大计，在21天的时间里，来自医药、电子、轻工业、酒类等行业的十余家省内名牌企业正式报名参加“四川军团”。
四、实施多种策略，应对复杂局面
面对企业高涨的热情，能不能、怎样才能打好这场“竞标”的硬仗，真正帮助企业走出“四川名牌黄金之路”，为此我们以冷静的态度、科学的精神，组织企业深入开展了战前的各项准备工作。
为了作到知己知彼，我们通过有关渠道，邀请了中央电视台台长助理、广告部主任、竞标总指挥谭希松来成都，介绍竞标的背景及有关情况，介绍兄弟省市区及各行业企业的优劣势情况，与四川企业家们共商“竞标”大计。我们还与本报联合活动组委会成员--四川省经贸委、省名牌战略宣传促进会、四川部分企业代理机构，以及专程来蓉的谭希松总指挥一起，专题召开了“98黄金时段广告招标四川片区座谈会”。针对竞标的各项规定、要求，兄弟省市区及四川企业的实际情况，精心提出了以下三项主要策略：
组合竞标法--就是把根据产品自身特性需要，而将在不同的特定季节期进行营销活动的企业组合在一起，让他们组合起来购买一个全时段，然后再根据各自所需进行分时购买，使“黄金段位”的广告实现传播效果的最大化。这种切合企业实际需要的竞标方法受到了企业的欢迎，从而使一些原本不打算在中央台做广告的企业如四川琪达制衣公司、希望集团也纷纷表示愿意与兄弟单位组合起来共同夺取一个标牌。
借势龙头法--即在争夺需要几家企业中标的同一时段时，不要去争取成为出钱最多的一家，而要极力争取成为既中了标，又是该时段中出钱最少的一家。借势行业龙头，贴近广告，贴近销售，与巨人同行。
倒数第一法--就是在整个黄金段位中“名不落孙山”，出钱最少，但所中标版仍在黄金时段。力争使四川相对弱势的企业以最小的代价，跻身中国名牌产品行列。
以上三项策略得到各级领导的高度评价，也得到竞标企业的广泛认同，使竞标企业进一步增强了信心，谭希松总指挥对四川企业的名牌意识感到“令人振奋，出人意料”。对策划的“集团进军”、“组合竞标”方式深表赞赏，认为这个策划有气魄，讲究战略战术，充分表现了四川企业的精明和理性。在后来的实际竞标中，四川军团灵活运用三项策略，取得了令人满意的战果。

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