二．如何把握关键、高效实施fRG

　　明确企业的发展定位，确实对于企业来讲有着深刻的意义。那么企业究竟该fRG

　　从那些方面来实施呢？依据对最近两年的成功企业的分析不丢脸出，其主要是从以下三个方面来实施的：fRG

　　1、品牌定位fRG

　　现代型的企业，已经不单单是在卖产品，而是卖一种概念、一个品牌。固然产品相对于企业来讲在企业经营中仍然占据着相当重要的地位，单并不是起到尽对性的因素的。fRG

　　就我国医药行业目前占据相当规模的贸易经营性企业来讲，由于本身的条件决定了其不具备自己生产产品的条件，依靠实施产品代理来赚取差价获得的收益。假如过分依靠产品来维持市场销售，当生产企业也看到其中利润的时候，一旦收回产品代理权，企业的经营就会陷进困境。而假如企业平时注重自身企业品牌的塑造，通过优化服务和诚信经营积累起一批自己的客户群和市场口碑，那么即使失往一个品种，还会有其它的品种补充进来，究竟并不是每个企业都具有独立进行市场操纵的能的。而这种产品更迭对企业的影响则可以降到最低。 fRG

　　2、产品定位fRG

　　产品定位，主要是针对生产型企业来讲的。由于本身产品由自己生产并开展市场销售活动，因而从产品立项之处，就应该为产品的将来进行具体的描画：将来产品应该走什么渠道、是什么身价、达到什么样的高度等等。fRG

　　实在产品定位在当前的医药企业中比较盛行，由于大家都很看重产品对企业自身和品牌的引导作用，其主要方向有：fRG

　　A、产品品质fRG

　　以诉求企业产品的品质，全力打造企业产品的高品质。如新郎欧药业的“走fRG

　　精品路线之路”，就很好的确立其在医药贸易渠道的独特地位。而皖西制药以六味地黄丸为主打的“药材好，药才好”则重点阐述了产品的选料隧道带来的良好品质。fRG

　　B、产品通路fRG

　　主要是企业产品的适销渠道，用企业产品的适应性实施指定通路的排他性企fRG

　　业定位和竞争。如辅仁药业的“百姓药，辅仁造”表明了其走的是普药营销之路，而郎欧药业则通过对外诉求“致力于做中国最好的高端处方药营销公司”，表明了其主要发力于临床渠道的决心和信心。fRG

　　C、用药安全fRG

　　主要是借助最近两年医药行业出现的诸如“鱼腥草事件”“齐二药事件”折fRG

　　射出的民众普遍关心的用药题目，提出了企业社会责任心和使命感，保证患者用药安全。其代表企业就是修正药业的“做良心药，做放心药”的企业定位。fRG

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