销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售职员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务职员的职责。6Pf

　　签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的条件；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多，深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会：6Pf

　　l、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供给等财务部分的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以同一治理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售用度、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务职员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。6Pf

　　同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的条件下，结合《合同法》等经济法规，建立健全“销售财务职员职责和标准”、“专款专用治理制度”、“应收帐款治理办法”等内部治理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。6Pf

　　2、规定财务会计业务控制程序6Pf

　　规定财务会计业务控制程序，主要是收进控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收进控制程序的一般情况：三线两点企业的收进业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务，帐单（发票）就得开出往，货币就会随着收进来，或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面，产品是条件，假如产品不销售，其余都是空的；货币是中心，由于所有的控制都是牢牢围绕帐款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是关键，产品是根据单据发出的，帐款是根据单据计列和收取的，失往了单据，则控制就失往了依据。6Pf

　　因此，收进业务控制程序的设计，即要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和控制。而“三线两点”，就是从这一设计原则里概括出来的，也是目前比较完善、比较完整的收进控制程序。6Pf

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