也正由于这样，我们在服务小客户时经常会有超越服务大客户时的意外惊喜。我们往年服务的两个小客户就是这样。在柚子项目中，我们创造性地为林氏柚园开发了全新的“波蜜柚”品类，在毫无广告支持的情况下，06年9月在北京上市以来，一举成为所进各超市水果大类中的单品销量冠军。不仅超越了柚子的其它常规所有品种，还超越其它所有的水果品种，掀起了一场水果市场里的革命;在月饼项目中，我们结合黑心月饼事件，开创了“新鲜月饼”全新品类，提出刚出炉的月饼不一定是新鲜月饼，只有用新鲜原料做成的月饼才是新鲜月饼，一句“只选新鲜原料”使中之杰月饼站在了食品卫生安全的位置上，少量的投进带来了销售的增长，还一举成为了长春食品行业的新军代表。

　　这就是我们选择小客户的原因。小客户的担心是没有必要的，作为小客户更应该往关注的是采纳选择客户的标准，即你的产品你的品牌有没有潜力?作为企业决策人的你是否具有远大的胸怀?对采纳熟悉题目以及解决题目的能力是否真正信任?

　　只有这样，你才可能在采纳众多的小客户群中脱颖而出，才有可能和采纳团队并肩作占，共同谱写你企业的腾飞传奇!

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