如何搞定你的经销商说起来感觉是件很困难的事情，但只要你找对方法和策略。有些事情也没你想象的那么难。有句话不是说么“攻心为上”。这讲究的就是策略。我们想搞定经销商，带给我们更多的利润，这就需要我们了解我们的经销商究竟需要什么?怎么才能给他他所需要的?5kc

　　1.经销商需要是什么?大多数经销商都是想做大做强，没有商人不希看做大的。所以在跟经销商谈判沟通的时候，可以把握好这个基本点，可以做到很好的沟通目的。5kc

　　例如代理食用油，经销商往往顾忌大品牌，由于大品牌往往售价较高，特别是食用油占用资金比较多，往往不满足很多商人“短平快”赚钱的目的。如何说服他们?5kc

　　要点如下：5kc

　　A对于经销商来说选好一个品牌相当于成功了一般，由于起步阶段，往往需要品牌带着经销商走，品牌让商人面对客户时拥有话语权，产品品牌对商人企业本身也是一种号召力。5kc

　　B代理大品牌可以进步经销商的融资能力，小企业往往喜欢寻找大品牌代理商做代理，由于代理品牌的信誉度和公众形象也会提经销商的信誉度，所以小企业喜欢赊销给大品牌经销商，这样经销商可以融到一笔客观的流通资金，往往这笔资金就把一个资金短缺的经销商给盘活了。5kc

　　C代理代理大品牌可以调高经销商对下游客户的谈判价码。供给商和零售商之间的博弈向来已久，势单力薄的经销商往往成为零售商剥夺的对象，然而但供给商手里把握着一个大牌子就不一样了。逻辑关系是这样的：零售商可以买供给商的帐，但是他必须买消费者的者，假如客人在店里见不到自己喜欢的牌子，对零售商就意味着营业额的流失。为i留住客人，零售商一般不敢拿大品牌经销商怎样。所以经销商要牛起来，先要让自己的产品牛起来。否则一辈子被零售商踩在脚下。5kc

　　D大品牌可以给你带来成熟品牌治理模式和业务治理流程，这恰正是那些涉水不深经销商最需要的。从公司上百个经销商近十年的发展，可以得出这样一个结论，经销商终极的竞争是“软实力”的竞争。谁的治理能跟得上与时俱进，谁就能挺到最后。5kc

　　E让经销商充分了解到产品的特性，例如食用油，食用油是生活必须品，产品生命周期长，更新换代很慢，这为经销商降低了很多的经营风险，例如一些IT产品周期往往才有几个月，走货慢了就砸在自己上了，连身家也赔进往了。5kc

　　F.用“专业和敬业”感动经销商。经销商跟其他企业很大不同，他们手上的每一分都是自己赚来的。所以很现实，假如你的产品不能帮他赚钱，人家连一顿饭都不会请你。我的一些同事经常跑到一线往做推广搜集信息。对经销商的产品结构，资金运作、包括公司的治理等会认真提出价值建议，帮助经销贸易务发展，这博得了他们极高的肯定。经销商不是傻子，你是否专业和敬业都被他们看在眼里，很多事情是没有近路可走，懒是不能偷的。5kc

营销广告策划网(www.ideatop.net)