1、时间：2002年2月17日——2002年2月23日

　　2、地点：S市

　　3、主题：我爱家乡，我喝开口笑矿泉水

　　4、目标任务：2万——3万件

　　5、活动内容：

　　①一级商的开票价为24元/件，每100件开口笑矿泉水随货配送壹件四星开口笑酒，价值420元/件；

　　②要求一级商按20元/件出货给二批，每开10件当场奖励水壹件，并承诺一个月后再给予1元/件的奖励，50件以上给予2元/件的奖励；

　　③要求每个二批或一级商再对冰点进行展市，假如开足30件水并展到5个冰点以上（须由业务员查证属实后），开口笑公司再赠予大雨伞一把，不要大伞的也可按5件配一件衣服的 比例换领衣服，但不重复赠予。

　　④除雨伞、衣服类的促销品外，所有奖励均以开口笑系列酒的形式体现。

　　⑤活动期间，S市的业务员分成三组随三个一级分销商到其下属的网点展市。重点是渠道、商超、及车站、学校门口的冰点，全部要求现款现货交易，或者先款后货。（有很多经销商、冰点因无专门的仓库，往往要求在促销时先缴钱后提货，但娃哈哈、农民山泉之类的大品牌却要求经销商缴款后须马上提货，由于他们也有库房压力，所以我们此举的推出，笼络了不少经销商的心）

　　⑥活动解释权回属开口笑矿泉水公司所有。

　　6、广告配合

　　①我们印制了20000份的“我爱家乡，我喝开口笑矿泉水”的宣传单，内容以矿泉水与纯净水的区别以及开口笑新 包装水的优点为主，安排白酒促销员在各主要码头散发，并印制了1000份本次促销内容的传单由业务员及一级商在展水时发给经销商；

　　②在S市的三个黄金码头各悬挂了三幅200平米巨幅，内容以亲情为主。如火车站的那幅就是“喝一口家乡水——开口笑矿泉水，祝 您一路顺风”等。

　　③部分重点地段以跨街横幅为主，投放数目在200条左右。

　　2月17日是农历正月初六，选择这样一个时候，是我们考虑到经销商经过年前一段时间的大出货后，手上资金充裕，但不知道钱投向哪里。这时推出的促销正好给他们指明了一个方向，帮助做出了决策。事实证实，我们 的决策非常正确，原定的2——3万件目标，最后的效果是5.1万件。一个星期卖出50000件水，是开口笑矿泉水公司2001年度整个一年的销售数，同时，一个星期内过百万的现金回款也开创了S市冬天售卖矿泉水的新纪元，“冬天里的童话”就这么诞生了！等到娃哈哈明白过来，一个星期后跟进促销时，由于经销商的库房和资金已被我们提前挤占，其促销效果甚微（但娃哈哈不愧为行业领袖，懂得吃一堑，长一智的道理，其在S市2003年春节期间的促销日期提前到了农历正月初三就开始了，这是后话不提），很多经销商是碍于合作多年的情面委曲进了一些娃哈哈纯净水。

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