6、假如双方合作不成，我们将把所有的开口笑系列产品从该卖场撤柜；

　　其中第六点是我们源于对开口笑白酒的尽对信心及其给卖场所带来的收益提出的。几轮谈判下来，一个卖场选择现款购买100件的建议，另一个卖场选择了20元/件的月付款方式。通过与我们的合作，我们把开口笑矿泉水做成了该两大卖场的第二大畅销品牌，实现了自己当初的诺言。限于篇幅，具体的卖场推广方式这里不再逐一赘述。

　　五、便宜壹分钱策略

　　曾有某著名营销大师说过，没有不为两分钱心动的消费者！实在真正看重这一、两分钱价差的是渠道里面的经销商。2002年6月份，全国水市场降价声一片，随着农民山泉的高档水形象被打破，其推出了平民化的普通装农民山泉水。娃哈哈更是推出了更换新标签的娃哈哈纯真年代水，市场价最低到15.8元/件，强力冲击S市水市场。了解到这个信息后，公司召开 紧急会议商讨对策，最后大家一致以为目前最管用的是比对手便宜一分钱策略。开口笑水经过前面几个月的运作，已逐渐得到市场的认可，尤其是渠道商、冰点，在消费者越来越不拒尽他们竭力推荐的开口笑水后，利润的保证就成了他们最关心的题目，而这正好是我们的上风。我们把以前为保证价格体系的完整对经销商制定的2元/件的月奖励政策，这次改为当场兑现，并把底线放到15.5元/件，比娃哈哈的纯真年代便宜0.3元/件，就是这3毛钱每件的差价，在我们的促销迅速跟进后，渠道的天平再一次倒向了我们，生产线告急，开口笑水卖疯了！

　　六、开口笑矿泉水水洗“秋老虎”

　　究竟，我们是卖酒的，不管怎么样，白酒才是我们的主业，更何况2002年的秋季糖酒会我们将重拳出击，很多的预备工作等着要做，而对市场来说，进进玄月份就到了淡旺交替的时候了。为了保证淡季市场不缺货，提前回收淡季资金，玄月底我们又开展了一次主题为

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