（3）进行买赠活动（买酒送赠品的效果要好于买酒赠酒）；

　　（4）投进一定的广告宣传用度拉动消费者。

　　三、“中原热和大行动”推动古井贡酒原浆酒市场进进成熟期

　　白酒市场处于成长期，也是市场最震荡的时候，假如运作不当，辛辛劳苦做来的市场就可能一蹶不振。该阶段若仍靠职员促销、赠品促销在酒店和超市硬推，一则会使消费者感到厌烦，二则随着价格透明度的加大、利润空间的减少，促销力度相对于新上市的其他品牌会处于劣势，可能就会耗死在酒店里。在这个时期，最重要的工作就是扩大同消费者的接触面，拉动消费者，使市场由成长期进进成熟期。此阶段的促销活动应以拉动为主。

　　基于上述原因，古井销售公司策划了一次“古井贡酒原浆酒，中原热和大行动”大型促销活动。

　　1.该方案的目标：

　　（1）由原来侧重酒店服务员“推”，转向对消费者“拉”，使古井贡酒原浆酒的销售由点向面转移，进步销量。

　　（2）真正树立古井贡酒原浆酒在河南市场该价位产品的龙头位置，进一步提升古井贡系列酒的形象。

　　（3）使这次活动成为一次“事件营销”，在河南部分重点市场进行旺季前的造势，带动整个古井贡系列酒的销售。

　　2.该方案成功的关键点：

　　（1）奖品是否有吸引力。

　　（2）宣传是否能达到两种效果：①该促销活动尽可能被古井贡酒原浆酒的目标消费者所知，从而进步活动的有效性。②利用此活动进行旺季前的造势，带动古井贡系列酒在河南市场旺季的销售。

　　3.该方案的内容摘要：

　　（1）奖项设置。1000件为一组，每组设奖如下：

　　特等奖：A名，奖方正电脑一台

　　一等奖：X名，奖波导手机一部

　　二等奖：Y名，奖步步高无绳电话一部

　　三等奖：Z名，奖南极人保热衣一套

　　（2）宣传配合。①在《大河报》上刊登X期促销公告，“戏班春”中打出飞字对河南全省进行宣传。②在部分重点市场投进一定的报纸、电视广告（图像广告加促销活动宣传字幕）予以配合。③为进步目标消费者宣传的针对性，制作POP宣传品：制作精美、能够站在酒店门前的宣传立牌，既宣传该次促销活动的内容，又能引起酒店老板的喜爱（如含有迎宾的内容等）；印制精美、含有促销活动内容的不干胶海报；印制由促销小姐或酒店服务员散发的宣传单。

　　到位的执行和创意是成功运作的保障

　　好的策划加上良好的执行力才会相得益彰。N市场业务职员在充分理解古井销售公司每一步运作意图的条件下，进行了认真而又富创造性的落实工作。

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