搜集各级客户的信息，特别是通过对终端客户的摸排，把握终真个销售信息，并通过对信息流的控制，全面掌控客户的进、销、存的品种和数目，将有关销售的进、销、存的数据输进电脑，全面实现数据化营销，对有关销售数据进行分析和治理。通过数据库营销，实现对市场的精细化运作，以期达到整个市场的精益化运作。CCS

　　传统的销售依靠的是单个英雄的个人感觉，在做出判定和选择的时候，受个人主管因素影响较大。完整的信息数据库的建立，就能通过一些专业的数据分析，提供科学的决策依据。信息数据库包括：“两图一表”(各级客户档案表，终端造访路线图，终端网点分布图);各级客户销售资料统计表;销售订单统计表;终端造访记录表等。CCS

　　五、建设强大的物流部分，控制物流，提升服务水平。CCS

　　物流控制是整个模式的关键。制造商必须建立强大的物流服务队伍(可以自建、合作、租用等方法)，依靠物流对各级客户提供服务，为各级客户节约时间，提供方便。其深远意义在于控制物流的流向、流量、流速，降低了流费，进步了整个渠道的效率，防止了的倒窜货发生，维护了经销商或二批商的固定销售区域。控制物流分为两个环节，一是低级阶段，从厂家运送到经销商，甚至二批商仓库，然后由经销商或二批商运送到终端。这个环节轻易实现。二是高级阶段，从厂家直接配送到终端。这个阶段适应在营销队伍治理能力较强、市场稳定、配货能力较强的成熟品牌的城市市场。但这一阶段对营销队伍和物流部分的治理都提出了更高的要求。比较中庸的做法是先实现第一个阶段，然后积极发育营销的治理能力和物流的配送职能，时机成熟后即可执行第二阶段。CCS

　　“1 1厂商联合体”的渠道模式，在推广新产品、提升产品结构、管控价格、发育“大商”职能、构筑渠道上风等方面发挥着无可替换的作用。更是二线品牌在城市市场渠道构筑的 “竹篱墙”，是弱势品牌对抗强势品牌的利器。“1 1厂商联合体”的渠道模式，最大限度地考虑了当前的经济环境和未来的发展方向，适合当前大部分的快消品企业，有效构筑了渠道竞争壁垒，在很多时候可以以渠道来对抗品牌，是以小胜大的经典模式。CCS

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