经济萧条下，德士风公司却逆流而上，打响进攻战争，加快扩张的步伐。引进全新的贸易模式，成为打赢这场战争的有力武器。8aE

　　流行自上世纪 90年代后期的贸易模式( Business Model)概念，如今总是被挂在创业者和风险投资者嘴边。毋庸置疑，企业有了一个好的贸易模式，成功就有了一半的保证。对于处在快速变化的贸易环境中的现代企业来说，依靠引进新的贸易模式来保持持续的变革和创新能力，是非常重要的。8aE

　　经济学家给贸易模式下了这样一个拗口的定义：它是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的贸易逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、倾销和交付)这一价值并产生可持续盈利收进的要素。总之，就是要求企业在价值主张、消费者目标群体、分销渠道、核心能力等方面做足功夫。8aE

　　通俗地讲，贸易模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。这个恼人的题目一直以来困扰着各行各业的企业家们。8aE

　　尤其在金融风暴席卷全球的大环境下，众多企业正在积极地探索新的贸易模式，以求保护自己的生存之地。北京德士风服装领带有限公司(以下简称德士风公司)率先做出了有益尝试，推出一整套具有中国特色的贸易模式，不仅稳固了自己在行业内的一亩三分地，还捉住了危机中的“机”——机遇，抢在其他企业前面占领市场、扩张渠道、提升品牌，稳扎稳打，为打造 “DESFONE”中国领带专业运营商第一品牌的形象潜心挖掘。8aE

　　“DESFONE”野心8aE

　　位于北京亚运村西奥中心的德士风公司，是一家集领带设计、生产、销售于一体的专业化衣饰企业。德士风把“打造中国领带第一品牌”作为公司的愿景目标，目前，公司的具体运作是：将产品品牌、公司品牌和渠道店名品牌同一为“DESFONE”品牌，也就是说，德士风公司的渠道终端同一推广的是 “DESFONE”渠道店名品牌。在这个同一终端形象的店名下，根据区域经济水平、商场定位、商场位置、商场专柜面积等因素，决定每个终端店的品牌结构、品类结构和品种结构，以适应渠道快速扩张的要求。8aE

　　在中国领带行业，德士风率先推出这一贸易模式，无论从品牌还是渠道的扩张，都走在其他企业的前列。下面从行业发展现状、公司的整体战略、公司的业务组合分析等方面进手，提出将品牌的长期培养和渠道的迅速扩张作为实现公司战略目标的基本举措，分析这一贸易模式的先进性和优越性。8aE

　　成长中的领带8aE

　　从行业总体来看，我国领带行业正处于发展成长阶段。我国领带企业的生产设备已经达到国际领先水平，产品设计也从最初的拿来主义向自行发展设计方面转化，随着市场容量的不断增长，行业规模在不断扩大，但是国内领带企业普遍缺乏国内、国际的著名品牌，产品附加值不高。8aE

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