他们以为，企业要生存和发展，市场扩张已成为必然，市场扩张的有效方法就是渠道扩张。德士风推行的这一贸易模式可以使渠道无穷扩大，适合中国的任何渠道，这就是这一模式的核心竞争力。8aE

　　中国领带行业的 GAP8aE

　　德士风推行的这一核心贸易模式，实在在国外已经有不少成功范例， GAP就是其中的典型。当然，二者之间还是有一定差异性。 GAP的定位相对狭窄，倡导一种休闲的生活态度或生活方式，而且 GAP的系列品牌均为 GAP公司旗下所有。而“DESFONE”品牌则汇聚了国外代理品牌、收购的设计师品牌、自有品牌等等，品牌层次更加丰富，产品品类组合也更加多样和自由。8aE

　　但是，德士风并不是对 GAP贸易模式的简单复制，而是根据中国国情进行了创新。这种贸易模式的上风非常明显，不仅适合中国渠道复杂的多样结构，而且将分散的品牌和图 4德士风公司的市场战略角色定位产品同一在 “DESFONE”名下，更加具有竞争力，也可以把 “DESFONE”品牌最大限度地传播出往。8aE

　　赢在未来8aE

　　从图表中不丢脸出，德士风推行的这一贸易模式离不开两大元素，一是品牌，二是渠道。在德士风利用渠道扩张的进攻战略中，品牌起到了冲锋在前的关键作用。请看德士风各品牌的组合矩阵图。 8aE

　　根据以上品牌组合矩阵图，为了使产品品种及其结构适合市场需求的变化，德士风公司将四个层次的品牌分别规划到图中的四个象限。根据市场成长率和相关市场份额的高低，确定投进资源的分配多少。他们以为，这样的品牌定位和品牌分配不仅有利于德士风建立行业领导者地位，而且有利于品牌孵化和品牌协同，终极提升销售。终端表现形式就是 DESFONE领带衣饰专营店。在实现这一贸易模式的过程中，品牌和渠道相辅相成，并驾齐驱。8aE

　　凤凰卫视(0.71,0.01,1.43%)著名主持人许戈辉对“名人面对面”节目定位时曾说过：“走进名人面对面节目的就是名人 ”。同样，德士风公司推行的这种贸易模式，其努力打造的目的也是希看“进进 DESFONE店的品牌都是名牌”。德士风公司已经把自己的市场战略角色定位为领带市场的领导者，打造 “DESFONE”中国领带专业运营商第一品牌的梦想将在不久的将来变成现实。8aE

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