从价格体系来看，金字塔型品牌结构，国外名牌处在金字塔尖，是最高端价格定位，尼诺 ·费雷品牌是中、高档价格定位，德士风品牌是中档价格定位，迪安奇品牌则是大众化价格定位，全面覆盖了不同阶层的消费群体。8aE

　　如何整合这样一个庞大、繁杂的同心多角化经营体系，使之转化为上风气力来促进企业发展？德士风公司 2008年开始推行了一套最本质、最实效、最具进攻性的贸易模式，抢在其他企业前面占据行业上风地位。8aE

　　大一统的渠道扩张8aE

　　以同心多角化的经营体系为基础，德士风开始弃繁从简，如开篇所说，将产品品牌、公司品牌和渠道店名品牌大一统在 “DESFONE”名下，落实在销售上，就决定了其渠道终端店名 “DESFONE”将遍地开花。而在不同的 “DESFONE”领带衣饰专营店里，又可以根据区域的不同、商场定位的不同、商场专柜位置面积的不同等等因素，对多层次的品牌结构、品类结构、品种结构进行有机地排列组合，从而适应中国这样一个全世界最为复杂多样的渠道结构，实现渠道的无穷扩张。8aE

　　从 2009年开始，德士风将推广多种渠道形式并存的策略， ***商场、购物中心、传统百货商场、超市、大卖场，甚至地展专卖、高档酒店、机场以及礼品渠道都可以看到 “DESFONE”领带衣饰专营店的影子。8aE

　　例如，根据多层次的品牌结构，像芬迪、纪梵希及尼诺·费雷这样的品牌领带将会在 ***商场的 “DESFONE”店里出现，而迪安奇品牌的领带则可能更多地出现在超市和大卖场。这样，通过品牌的不同层次组合， “DESFONE”领带衣饰专营店就可以最大范围地占领不同的渠道。8aE

　　另外，从品类结构的多角化来分析，这种排列组合的方式则更加自由。8aE

　　这样的品类结构自由组合，决定了 “DESFONE”终端店的形式变幻多样、小大由之。比如，假如领带专卖，只需商场的饰品柜台就可以了，由于目前德士风领带款式、设计能力等均具备了中国领带第一品牌的实力；假如有适合位置面积的商场主柜台，德士风公司也有能力把各个品牌的各个品类(如：领带、皮具饰品、衬衫、西服等)都拿出来展示。换个角度说，就是无论什么渠道，给多大一块店面，德士风都能找到与之匹配的最佳的 “DESFONE”终端店形式，这样的渠道扩张几乎是无穷级的。8aE

　　图2是我们描绘的终极的渠道终端店形式 —DESFONE生活馆，也是德士风公司努力的方向，即成为中国领带专业运营商第一品牌，无论在哪里，只要有男士想买领带，或者其他男士饰品，必然先想到往 “DESFONE”店里看一看，由于那里聚集了各种品牌、不同价位的产品供他们选择，这在无形中已经改变了他们的生活理念和消费习惯。8aE

营销广告策划网(www.ideatop.net)