3、销售政策的制定。销售政策的优劣会直接影响经销商的积极性，所以，中小企业在设定销售政策时要格外谨慎，以下是制定销售政策时的几个原则：AQ7

　　①权责分明;不但要在区域、产品、价格上进行明确，还要明确销量指标、售后服务权责;②鼓励性。设定门路返点政策：根据销量达到的台阶的设定不同的返点。同时对公司的产品进行分类，对利润高的产品，在销售政策中设定额外的奖励;③促进开发新网络。销售网络的多寡是直接影响销售量的指标，进步产品覆盖率，所以，在销售政策中对新开发二批、销售网络数目进行适当的设定，对逾额完成的进行奖励，或作为销售量考核指标的辅助考核。AQ7

　　渠道是产品到达消费者手中的“最后一米”，中小企业的产品都是经过渠道网络来实现物款转换的，如何选择渠道模式，选择谁作为经销商，怎样制定具有攻击性的销售政策，这些题目的解决结果，都会对产品销售产生深远影响，在不同的行业中，制定适合中小企业自身及行业特性的渠道策略是极其重要的，特别是在一些还未完全成熟的行业，渠道更显得尤为重要。AQ7

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