雪花啤酒的基地在沈阳与大连，与烟台隔海相看。一方面，烟台是雪花进进山东市场逼近青岛啤酒的桥头堡，另一方面，烟台又是青岛啤酒北上及抑制雪花南下的前沿阵地。

　　多年来，出于现实、地理的考虑及全国战略的需要，青啤、雪花两大团体一直对烟台虎视眈眈，表面上是与烟台啤酒争夺市场，实质上是青啤与雪花的战略与地位之争。雪花此次深进山东腹地投资收购山东啤酒企业，无疑是在“卧榻之地，岂容别人酣睡”的地方摆下了自己的睡床。

　　继2000年燕京啤酒进进山东市场，收购三孔、无名、莱州三家啤酒企业后，三巨头终于会师在中国啤酒产销最大规模的山东啤酒市场。

　　这样，继三巨头在北京、广东都各自建设工厂之后，山东成为“不是冤家不聚头”的三巨头竞争最激烈的第三个啤酒市场，青啤、燕京、雪花终极在山东形成三足鼎立的竞争格式。

　　本钱压力缓解为营销带来资金支持。受经济减速的影响，啤酒业增幅将持续放缓，但由于啤酒提价，行业整体盈利能力将逐步回升。自从2008年提价后，啤酒业所有产品仍将会公然或迂回提价，同时在“两税合一”的新政作用下，2009年销售收进增幅也将高于产量增幅。

　　2008年下半年以来，国产麦价下跌，进口大麦价也在下降，我国啤酒酿造进口大麦主产地的澳洲农业局也发布了2009年大麦销售价格，将回落至2006年～2007年度水平。主要原料价格的回落，毛利率上升，使行业资金面逐渐回热，销售资金压力也顺势减轻。

　　市场进进品牌争霸期。啤酒业目前正处于第三阶段的竞争，即大型啤酒团体之间以品牌竞争为主要形式的竞争，品牌压缩初见成效，燕京和青岛的“3＋1”策略、雪花啤酒主推主品牌的策略都已大见成效；随着消费者品牌意识的增强，在消费能力达到一定的程度后，品牌就决定着人们的选择，在潜力巨大的市场眼前，外资和本土企业攻城略地的收购战也已经演变为团体和品牌之间的竞争。

　　强势资本扩张还是显著特点。综观世界啤酒市场，欧美等地的传统啤酒消费市场有的已经饱和，有的正在萎缩，西欧市场的消费量正呈下降趋势，没有多少发展空间。因此，以嘉士伯为代表的国外啤酒巨头才封闭了在西欧的生产工厂，转向中国。

　　中国“进口啤酒零关税”的承诺、规则改变以及由此带来的市场形势的变化成为啤酒业竞合时代的启动钥匙。关税门槛进一步降低，地方保护也进一步得到遏制，特别是税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱，这些都将使市场逐步向公平、公正、公道的方向发展。

　　固然经济危机蔓延至世界各地，但中国事世界啤酒市场的“最后一块蛋糕”，加上控股、参股可大大缩短项目周期，同时还可获得被收购或参股企业的市场份额，对任何一家跨国公司来讲，尽快进进中国这个诱人的啤酒消费市场，充分利用中国劳动力和中国企业的上风，是外资在中国的投资战略所考虑的主要因素。

营销广告策划网(www.ideatop.net)