回纳的说，A企业通过渠道终端变革赢得了战略上的主动，这一变革之所以“变而能动”，除了站在医学这一新的角度，完全充分理解补血市场的需求原理，从而充分的理解了各类终真个适应能力外，也鉴于客观、科学的分析了A产品在专业性渠道上的产品竞争上风，完全把握了补血保健品经过了无机铁、有机铁、生物铁的三代发展全脉络，了解多数医保类补血产品存在的竞争弱点，从而了解医院本身有了接纳的基础。

　　由此，A企业以渠道创新，通过销售渠道终真个专业性转移实现了整个战略竞争领域的转移，并借此渠道战略变革将产品上风充分发挥，扬长避短、打击对手软肋，成功的在竞争激烈的补血保健品市场上建立了自己的地位。这一案例说明只要深度理解产品运作的基础，变革无处不在，特别是在渠道领域。

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