3、适应性原则：渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺，但是由于市场的变动影响会影响厂商的应变能力和合作基础，因此在迅速变化的市场上，制造商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断变化的营销战略。9pG

　　4、匹配性原则：渠道规划因产品特性不同而不同，产品的不同对于渠道的要求也不尽相同，同时企业情况的不同，对渠道的要求也会不一样，这就要求区域经理在进行渠道规划时充分考虑制造商的实际情况寻找相匹配的渠道来进行市场的运作。如易腐烂和保质期短的商品要求产品与消费者接触的中间环节尽可能较少，采取零级渠道或者一级渠道就相对合适，就可以避免因而拖延和重复搬运会造成损失。而对于保质期长或者不易腐烂的产品如饮料食品由于对时间要求不是很严格，则可以采取二级或者 ***渠道，如此种种情况有很多，这就需要区域经理在进行渠道规划时考虑实际情况，做到两者的会向匹配。9pG

　　三、需要考虑以下几个因素9pG

　　在对渠道的构成形式和渠道规划原则进行明确后，由于渠道级数的不同对于区域经理来讲尤其面对二、 ***渠道级数，还需要针对整体市场情况在进行渠道规划的同时考虑是采取多家批发商还是独家批发商的选择以及为此是否设立二级批发商（中间商）的选择。这就需要区域经理在以下的因素上进行考虑。9pG

　　1、市场环境因素：每个市场由于所处的地理环境不同，消费者所接受的产品的信息也有所不同，产品在市场上的销售量也有所不同，同时由于每个市场有着各不相同的经济发展水平、人口数目、购买力等等客观环境的限制，这些市场的实际情况是决定在二、 ***渠道级数时选择独家还是多家经销商的因素之一，一般而言对于区域市场潜力大，适合多家分销以利于广泛覆盖做深做透。而对于市场潜力不大销售有限的市场则采取独家分销较为合适，以求在单点上往取得突破形成自己的强势地位。 9pG

　　2、区域市场特性：每个市场都有着与生俱来的特殊性，尤其表现在地域特色上的消费习惯、消费行为和氛围，只有了解所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买，只有对此了解透彻才能在渠道的规划中找出合适的渠道。9pG

　　3、产品的特性：不同的产品本身对市场渠道的要求都会存在差异性，这主要是由于产品的消费人群、售卖场所、售卖价格、售卖方式、价格需求弹性的不同所导致，即使同一品类的产品但是由于不同的定位对市场渠道的选择也不尽相同，对于有些产品固然属于大众消费产品但是由于在整个企业的产品定位中主要起着高端宣传作用，这样的产品在进行渠道规划时，就会依据企业根据产品的特性的定位选择不同的渠道，如定位高真个产品企业往往会选择零级或一级渠道，目的在于树立品牌、掌控市场和获取市场利润，而对于大众化的消费产品企业往往会选择二、三渠道，目的通过批发商的网络实现最大限度的市场覆盖，其可采用的手段可以选择独家或者多家分销的形式来实现。9pG

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