4、自身在市场地位：企业产品在市场的地位有时往往是企业作为渠道选择的一个关键点，假如企业产品是市场的新来者，就比较适合选择独家经销商，原因在于作为市场的新来者，商家通过独家分销权控制价格，以求利润。假如企业产品是市场的领导品牌，则宜选择多家经销商，由于固然对厂家发展多个经销商而使价格透明颇多怨言，但天天的出货量足以带动其它产品的销售。9pG

　　5、竞争对手情况，每一个市场都不是一个品牌产品孤立存在的市场，都会有着大小数目不同的品牌在相互竞争，竞争对手在区域市场的地位和表现也不尽相同，一般来讲竞争对腕表现比较强势的市场采取独家分销的形式相对较好，原因在于通过独家的销售可以提升批发商的获利空间，激励经销商下更多的功夫进行市场推广来抵御竞品。9pG

　　6、经销商情况，经销商作为渠道的一环，经销商的资金实力、配送能力、销售网络、售后服务以及治理水平的好坏也是区域经理对区域市场进行渠道规划需要考虑的一个因素，对于经销商各方面能力较强的采取二级渠道相对合适，而对于资金实力雄厚、配送能力有限、销售网络不健全以及其他条件不是很到位的经销商采取 ***渠道的方式可能也会是一个不错的选择。9pG

　　7、企业情况和企业营销目标，在很大程度上企业自身的实际情况和企业营销目标的选择也在决定区域经理在进行区域市场渠道规划时进行如何选择的依据，对于企业各方面条件较好，销售要求高的可能选择多家分销比较适合企业，而对于企业实力有限的独家分销可能更适合企业的发展状况。9pG

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