步进维谷

　　刚松一口气，预备为客户编写治理手册、促销手册、员工培训手册和招商手册时我们收到一个个坏消息。

　　负责小店的直销职员经过个多星期的拼搏后没精打采的向我们报告败绩。原要货的小店大部已经接货，其它的一律不买直销职员的帐，小店的的展市率只完成20%左右，原因是各个小店从往年起就开始接触大量上门倾销的职员有倾销假名牌的、有低价劣质品高价倾销的让小店吃亏过，店老板就连不熟悉丝宝的业务员也拒尽，不管直销员如何动员、怎么举例店老板还是对我们的直销员不信负说要进货他会到批发市场往进就行了。

　　没有上促销的日化店和超市的营业员对NZ产品的新鲜感正渐渐消失推荐热情正在减少，要完全依靠广告带动销售还要很长时间培育著名度。各终端点张贴的海报已经引起同行终端业务员的仇视，大部分海报无法安全过夜，终端工作的竞争加大了。

　　进军村镇的队伍在过了十几天的丰收日子后也受到当地消费者的质凝，原来我们的下乡活动的操纵方法被卖伪劣品的人进行了全面模仿，我们在这村做他们就到那乡搞，他们的产品价格低我们价格高买了赝品的地方职员就把气发到我们身上让我们的收获越来越少。

　　大专场的对新牌子用度要得太高太多，销售利润根本无法与销售本钱抵冲，不形成规模销售就只有亏损。我们必须短期内拉动消费。

　　在对渠道批发商方面由于我们是以终端为主的策略，已经卖NZ产品的店展都直接由我们直接供货了，乡下市场又没能全面形成，二批商也就没有启动。

　　整个上市推广已进进非健康状态，不立即找到出路，不一次性上市成功将导致NZ无法挤进昆明市场同类的甲级联赛中参与竞争从而影响整个云贵市场。

　　阳光实在在山后

　　同客户治理小组连夜分析营销职员反馈的信息查找市场病症，牺牲几晚的休息时间，NZ的上市又有了新的计划和动作。

　　针对没有促销职员的日化店和超市我们设计了产品的问答试卷只要营业员一次答对试卷就可以获得电影票一张，看完电影进行产品知识和倾销技巧的茶话会活动；连续一周都答对将成为NZ的荣誉员工可获得一份市场价值数百元的腕表一只（当然我们的实际价比这低得多），荣誉员工可以参与产品的终端销售月返利提成并享受公司的业务技能培训；荣誉员工推荐产品达三个月的想更新工作，公司将向相关单位推荐或者吸收为公司正式员工。

　　针对海报和宣传品易被竞争对手毁坏我们采取在部分店设立有偿专柜、专架。店方提供不少于一米的成列位置，保证NZ产品的柜贴完整干净，每月完成一定的销量后由公司分别给给予相应的专柜用度，公司的成熟产品可以按比例给予优惠政策。海报方面我们重新按不同店展位置和空间大小分别制作了室内巨幅海报和镜贴画，门框式整体张贴画，利用专业设计职员为终端店重新布置店内货物的摆设当然NZ的产品自然突出了。

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