你是否在考虑尝试更多的多渠道营销呢？直邮、e-mail、网幅广告、博客、搜索引擎、电视、店面、广播、网站、手机…..我们有如此多的渠道往与客户沟通，可这样一个交响乐队能演奏出动听的音乐吗？By5

　　设想这样一个情景，你在晚上看电视，一款液晶电视的广告吸引了你的留意。两天以后，当你在网上察看天气预告时，看到了另外一个品牌的液晶电视广告。当天晚些时候，你往访问一个你最喜欢的电器超市的网上商城并开始比较你看到的这两个品牌的性能和价格。这是挺贵的东西，所以你不想在网上购买，而是往离你最近的商店往看看。在离开家之前，你想起要带着你信箱里收到的商店优惠券，然后你往商店买回了你喜欢的液晶电视。By5

　　对消费者来说这是一个很不错的购物过程，对市场营销者来说这却是一个多渠道营销治理的困难。By5

　　如何治理多渠道营销By5

　　You can’t manage what you don’t measureBy5

　　在上面的情景中，市场营销者如何会知道最初的电视广告是否对终极的销售产生了作用呢？如何能把访问网上商城的行为和在店面的购买联系起来呢？或者分析产生了这次销售的各种渠道的次序，将其作为为类似消费者服务的标杆呢？或者是否会把客户对这次网上商城的访问看作是失败，而事实上这却是客户购买决定的重要一步呢？By5

　　假如我们有足够充足的市场预算和时间，我们可以不往回答这些题目。我们仍然可以凭借自己的感觉往尝试各种渠道，进行粗放或低效的治理。By5

　　今天的消费者没有什么渠道规则。相反，他们会在商店、网站、呼唤中心或其它渠道间跳来跳往，来不断获取信息，并终极购买。市场营销者必须更深进地理解客户的购买行为，才能治理好多渠道营销的过程。By5

　　“You can’t manage what you don’t measure”。这句经典的治理格言对多渠道营销同样重要。一些在多渠道营销中先行一步的企业总结了以下宝贵的经验：By5

　　1.在试验中学习。一些新的渠道可能是你所缺少经验的，可以把一些线下的直复营销经验运用到线上，更需要在试验中学习。By5

　　2.收集客户的反应数据。通过某种渠道进行的沟通效果怎么样，对哪些细分客户群更有效？要很好地回答这些题目，需要收集每个沟通对象的“反应”，他们是否进行了实际购买，或者进一步同品牌进行了联系？By5

　　3.将多渠道的客户数据整合起来。只有把多渠道的客户数据整合起来，建立唯一的的客户视图，才能深进地熟悉客户，深进地理解各个渠道在客户购买决定中发挥的作用。这往往需要一个易于市场营销者使用的客户治理的软件平台，并需要很好地维护来自各个渠道的数据质量。By5

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