YUBIO品牌建立备忘录

　　我们接到这个项目时，间隔产品的计划上市时间只有5个月了；在这5个月里，我们必须完成从产品命名到广告表现执行的整个品牌建立过程，这对于一个全国上市的全新品牌而言，是相当局促的。但客户系统而清楚的市场策略以及丰富的通路治理经验，使我们可以在有序中顺利完本钱案例。

　　产品的开发概念决定品牌走向

　　客户在开始产品开发之初，已经确立了非常清楚的产品规划和市场策略：通路上，根据自身的渠道上风，选择江苏、浙江、山东、吉林、广东作为上市的突破口，产品规划上：全线推出 苹果维他 和 清凉薄荷 两大系列产品，同时推出洗面乳、润肤霜、润肤露共12类产品，分别主打 美白和祛痘往油 市场；目标消费群客户最初界定是15岁至36岁的女性消费者。

　　从客户的策略分析，苹果和薄荷是大众非常熟悉的事物，对消费者的诉求中，并不包含高科技成分的承诺[例如深海植物精华提取物或类似羊胎素成分等]，这无疑是在确立安全、自然的概念，对于一个全新的品牌，这种策略是明智的，而且高科技成分产品，市场近期在萎缩；回回自然，至少使本产品的市场远景 少了一份障碍和风险；但同时产品开发上的求稳，却也对确立购买利益点增加了难度。

　　带着众多的题目，我们与客户共同进行了市场的前期分析工作，包括市场调查、抽样电话访谈，以及目标区域的消费者结构分析；结果发现，有40%的消费潜力集中在15至24岁，固然比例并非是压倒性的上风，但24岁以下的女性消费群，基本集中在数目并不庞大的学校中，这对于以后的市场推广工作，以及推广用度的有效使用，无疑具有巨大的意义。这一点，我们与客户很快达成一致的观点：将目标消费群集中到15岁至24岁；在下一步计划中，另行开发针对25岁至36岁消费群的产品线。

　　确立了明确的目标消费群，我们很快将工作重点引进下一阶段：

　　目标群消费倾向模式分析。

　　用感性语言而不是数字，将目标消费群进行细致勾画，这是非常关键的一步，众多的广告代理公司在得出一大堆关于消费者的比例、分布等数字之后，便进进了品牌建立阶段，而使前期理性的策略分析与后期感性的表现策略产生脱节。

　　很快，我们对目标消费群的个性勾画开始清楚：

　　小资、哈日、哈韩，是这一群时尚而年轻女性的识别词。

　　再深一层细分目标消费群，发现年龄段偏高的女性，其生活形态，更适适用小资来概括[对于22至29岁的女性消费群的具体形态分析可参阅本公司《小资女人与高级灰》]，

　　对小资而言，时尚关键词是：

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